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房地產營銷中心組織管理手冊.pdf

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管理手冊

上傳人：故事編號：172964 2021-08-15 39頁 956.02KB

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1、 1 碧碧桂園集團桂園集團營銷中心營銷中心組織組織管理手冊管理手冊發布日期： 2016 年 4 月 1 日碧桂園集團營銷中心碧桂園集團營銷中心組織管理手冊文件編號 BGY-M 4.2 新渠道開發：新渠道開發：以集團為背景，協助項目開發新渠道資源，指導新項目的渠道管理; 4.3 新營銷模式研究：新營銷模式研究：主導或協助項目利用新資源、互聯網+、眾籌等新理念，開發新的營銷模式。 5.定價定價管控管控 5.1 價價格策格策略略指導指導及及監控：監控：根據集團決策層對價格方面的指示及意見，及時調整價格策略，指引迅速到位，并完善遠程管控、內部審查，并監測執行成效; 5.2 建建立價格2、評估體系：立價格評估體系：組織建立適合海外市場的價格評估體系，根據市場、政策等因素及時進行價格調整，進行策略性指示，達到去化與利潤最大化; 5.3 制訂制訂價格監控指引：價格監控指引：組織制訂相關價格監控規范及制度指引，通過稽查價格數據準確性，確保規范操作; 5.4 數據分析數據分析：整理我司銷售數據、收集海外市場數據及海外競品情況，分析我司銷情與競品情況，并擬定應對策略，助力業績達成； 5.5 審審核價格：核價格：審核項目價格，提出相應建議供決策層參考，并嚴格把控執行； 5.6 制訂制訂成本成本臺臺帳帳監控監控機制：機制：監督各項目成本明細，形成區域成本臺賬，為成本新建或調整提供參考3、范圍，并形成反饋機制，對超出合理值的成本項進行了解、溝通、并發出預警，并協助橫向部門完善處理； 5.7 參與參與新地新地塊塊價格價格評審評審：介入前期新開發國家地塊或新地塊價格評審，為公司決策層在前期拿到優質地塊提供專業的價格評審意見； 6.計劃計劃管理管理 6.1 分解業績目標：分解業績目標：根據集團海外戰略規劃和年度經營目標，參與制訂年度目標并將目標額分解到各海外項目、IEC 及國內項目，協助海外項目、IEC 及國內項目制訂階段性目標； 6.2 制訂營銷計劃：制訂營銷計劃：根據年度目標，編制營銷里程碑計劃，明確營銷策略和具體行動方案，明確步驟、重要節點及資源安排等；指導并審核項目營銷里程碑計劃； 6.3 監監控目標達成：控目標達成：監控海外各項目及 IEC 目標完成情況,協助推動集團下達的階段性銷售任務,設置各項任務考核指標、獎罰建議和專業評估意見； 6.4 建立目建

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