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1、1 2 目錄目錄 Contents 第一章第一章 品類營銷概述品類營銷概述 11 該品類SWOT分析 12品類縱向及橫向對比 13 各品類營銷的關鍵要素 第二章第二章 傳播價值體系構建傳播價值體系構建 21 項目賣點矩陣 22 核心價值組合 23 客戶定義 24 產品標簽 25 SLOGAN 第三章第三章 營銷表現規范營銷表現規范 3 31 1 文字語境規范文字語境規范 3.1.1文字調性 3.1.2廣告標題匯總 3.1.3、文案范例 3 3視覺表現規范視覺表現規范 3.2.1 logo及其應用 3.2.1平面調性規范 3.2.2 色彩管理規范 3.2.3 版式管理規范 3 目錄目錄 Cont2、ents 第四章營銷工具操作規范第四章營銷工具操作規范 4 41 1關鍵銷售道具及資料操作指引關鍵銷售道具及資料操作指引 4.1.1、模型系統 4.1.2、3D片 4.1.3、影視廣告片 4.1.4、網站 4.1.5、銷售代表服裝 4.1.6、飲水器皿 4.1.7、銷售資料（戶型圖、折頁、 樓書、客戶通訊） 4 42 2銷售現場包裝操作指引銷售現場包裝操作指引 4.2.1、導示系統 4.2.2、銷售中心內部包裝 4.2.3、看房通道包裝 4.2.4、工地現場包裝 4.2.5、樣板房包裝 4 目錄目錄 Contents 第五章第五章 營銷推廣規范營銷推廣規范 5 51 1 媒介執行策略和購買原則3、媒介執行策略和購買原則 5.1.1戶外媒體策略和購買原則 5.1.2報紙、雜志媒體策略和購買原則 5.1.3電視、廣播媒體策略和購買原則 5.1.4. 網絡、通路媒體策略和購買原則 5 52 2公關活動操作指引公關活動操作指引 5.2.1、原則 5.2.2、活動分類 5.2.3、方案要點 5.2.4、公關活動執行方案范例 5.2.5、24小時危機公關處理程序 5 第一章第一章品類營銷概述品類營銷概述 6 1 11 1 恒大城品類綜合恒大城品類綜合SWOTSWOT分析分析 規模大盤優勢1:超規模、大園區，整體 規劃合理，自身配套設施齊備 規模大盤優勢2:在區域中處于領頭地位， 有利于項目高品質形象的樹立，在本區域 內鶴立雞群；能夠迅速贏得市場認可； 項目周邊環境較差，居住檔次不高；區 域內高尚居住氛圍不夠尚未成市 區域公共交通設施不具健全；周邊配套 欠成熟，缺乏商業、教育等配套設施； 區域發