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1、 策略定位 定位視覺(jué) 定位傳播 目錄 策略定位 定位視覺(jué) 定位傳播 目錄 當(dāng)我們買豪宅的時(shí)候 我們究竟在買什么？ 鵬瑞珠澳灣項(xiàng)目思考與建 議 每一個(gè)奢侈品都是一個(gè)IP 百達(dá)翡 麗 傳世IP 路易威 登 旅行IP 勞斯萊 斯 底蘊(yùn)/血統(tǒng) 深孰此道的豪宅項(xiàng)目 近些年也開(kāi)始了他們的IP 計(jì)劃 星河灣 用材用料 融創(chuàng) 細(xì)節(jié)與服務(wù) 歸心 而鵬瑞，亦不例外 信念 然而，是不是僅靠IP已然足夠？ 視項(xiàng)目營(yíng)銷推廣所面臨的任務(wù)而定 任務(wù)解讀 價(jià)格預(yù)期：大公寓4.5W+ 推廣任務(wù)理解 助推項(xiàng)目 在珠海實(shí)現(xiàn)4.5W+甚至5W+的售單價(jià) 審視營(yíng)銷任務(wù)之后，存在3點(diǎn)隱憂 隱憂之一區(qū)域難題 4.5W+在本案所在的區(qū)域 究2、竟意味著什么？ 建發(fā)央璟2020年后開(kāi)盤(pán) 3.5w起價(jià)，4.2w元/m 2均價(jià) 去化情況并不理想 主城區(qū) 五洲花城2020年后 3.8萬(wàn)起，4.2w元/m 2均價(jià) 去化稍稍緩慢 主城區(qū) 毛坯均價(jià)5.3W、最高單價(jià)破7.4W 中冶逸景公館單日銷售額突破4億 橫琴 同樣的價(jià)格 為何傳統(tǒng)主城區(qū)與橫琴 會(huì)是兩番不同的境遇？ 問(wèn)題小結(jié) 主城區(qū) 政策 缺乏新利好 VS 橫琴 主城區(qū) 產(chǎn)業(yè)缺乏新機(jī)遇 VS 橫琴 離岸金融+旅游+醫(yī)藥科技+澳交所 所在區(qū)域甚至整個(gè)主城區(qū) 對(duì)于價(jià)格的支撐有限 只靠輸出鵬瑞IP信念 并不能解決溢價(jià)的問(wèn)題 問(wèn)題小結(jié) 隱憂之二 珠海的房地產(chǎn)市場(chǎng) 將迎來(lái)全新的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 “綜合體”井噴時(shí)3、代 拱北 國(guó)維中央廣場(chǎng) 珠海首個(gè)文化基地 同一區(qū)域，商業(yè)體量更大 富力新天地 21萬(wàn)城市綜合體 同一區(qū)域，商業(yè)體量更大 利騰金力灣 國(guó)際地標(biāo)綜合體/世紀(jì)觀禮臺(tái) 同一區(qū)域，規(guī)模更大 仁恒濱海中心 仁恒濱海中心21萬(wàn)濱海城市綜 合體同一區(qū)域，風(fēng)景更為純粹 上沖+新香洲+前 山 綠景喜悅薈 綠景喜悅薈45萬(wàn)輕軌主站綜 合體同一區(qū)域，交通更為便利 奧園舊改項(xiàng)目 奧園舊改項(xiàng)目160萬(wàn)城市綜 合體同一區(qū)域，規(guī)模體量更 大 綠城優(yōu)特桂語(yǔ)香山 綠城優(yōu)特桂語(yǔ)香山30萬(wàn)城市更新綜 合體同一區(qū)域，位置更為中心 時(shí)至2020年 主城區(qū)舊改大幕已掀開(kāi) 城市更新項(xiàng)目 基本是以綜合體為主 滿城盡是綜合體 橫琴 麗新星藝文創(chuàng)中心 珠海的好萊塢 同一區(qū)域，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)更豐富 橫琴萬(wàn)象世界 約145萬(wàn)恢弘產(chǎn)城萬(wàn)象系 plus 同一區(qū)域,產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)更完善 香洲埠文化院街 大型主題文化旅游項(xiàng)目 同一區(qū)域，城市人文氣息更濃郁 橫琴萬(wàn)象世