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2021年天水堂悅住宅項目營銷方案.pdf

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營銷策劃

上傳人：故事編號：173041 2021-08-15 100頁 6.34MB

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1、天水堂悅項目2021年一季度營銷方案強勢出擊優先跑量天水堂悅項目組 2020年12月 2 一、市場分析二、客群分析三、本體分析四、營銷策略五、營銷執行六、費用預算 1.找準目標客群，擴大客戶范圍：總價邏輯找客戶：低價競品大戶型客戶、品質競品小戶型客戶；渠道精準導客戶：區域責任制；活動引流鎖客戶：獅子王兒童劇、時光燈光秀、科技展 2.實現項目精準定位，匹配客群：高性價比形象重塑：匠心三房，煥新龍城品質旋律；內部產品形象分化： 110/120高層（和悅居）、 128小高層（品悅居）；豐富推廣組合途徑：戶外大牌長期形象站位、微信視頻號增大影響力、當地大V擴大投放范圍 3.快速實2、現客戶逼定：銷售團隊內功修煉、現場展示全面升級、優惠政策組拳重出：目錄花小錢辦大事，強控項目費效比 1.土地市場：2020年1-2月供應平穩，3-4月供應量增加，5月-11月土地供應和成交量整體持續增加 2.商品房市場：市場庫存增加，供貨增加，市場下行趨勢明顯。 3.競品市場：目前競品開盤較多，產品同質化嚴重，潛在競品增多（知名品牌價格低），大體量低價樓盤增多，對本項目分流嚴重 1.項目自然來訪量不足，自開盤后轉化率僅為4%； 2.項目主打品質改善，而成交客戶以剛需客群為主，與本項目定位存在一定偏差； 3.本項目核心競爭力為性價比，2021年需繼續維持。 1.截止2020年11月項目3、任務完成率48%，任務缺口較大；120成為明年去化重點； 2.本項目多為剛需客戶，與項目定位存在偏差，明年將重新樹立央企、高端等形象，主要吸入改善型客戶； 3.降價實現了項目走量加大，對于去化有不可否認的促進作用。 1.1-2月：返鄉置業推廣；年貨節；渠道區域責任制 2.3月：新形象入市；獅子王兒童劇；1#、2#、3#樓新推 4 第一部分：市場分析 1. 市場政策：國家層面多方面出臺多項支持政策，全方位為房地產市場的健康發展保駕護航 2. 土地市場：2020年1-2月供應平穩，3-4月供應量增加，5月-11月土地供應和成交量整體持續增加 3. 商品房市場：市場庫存增加，供貨增加，市場下行趨勢明顯。 4. 競品市場：目前競品開盤較多，產品同質化嚴重，潛在競品增多（知名品牌價格低），大體量低價樓盤增多，對本項目分流嚴重 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月

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