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芯城匯復(fù)合地產(chǎn)商業(yè)價值整合重塑暨營銷策略思考方案
芯城匯復(fù)合地產(chǎn)商業(yè)價值整合重塑暨營銷策略思考方案.pdf
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營銷策劃
上傳人:故事 編號:173054 2021-08-15 214頁 37.30MB

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1、 芯城匯項目商業(yè)價值整合重塑暨2019下半年營銷策略思考 上海意谷 區(qū)域規(guī)劃眼鑒城熟、超級大盤氣勢已立 市場知名度名列前茅、入市業(yè)態(tài)熱銷基礎(chǔ)已在 長期命題 如何推動超級樞紐復(fù)合大盤中的商業(yè)價值升級并實現(xiàn)順利去化 短期目標(biāo) 保障首次入市的商業(yè)街首開大捷,實現(xiàn)預(yù)期去化奠定后期基礎(chǔ) 長期命題非一朝一夕之功,受制于項目的過往, 同時應(yīng)從這一刻起,貫穿于項目的未來 首先看長期命題 如何推動超級樞紐復(fù)合大盤中的商業(yè)價值升級并實現(xiàn)順利去化 商業(yè)復(fù)合類地產(chǎn)的操盤總則之首 商業(yè)形象占位的塑造與商業(yè)勢能的傳導(dǎo)應(yīng)該貫穿于項目推廣的始終,得 以拱衛(wèi)分業(yè)態(tài)價值; 品牌傳導(dǎo)(商業(yè)江湖地位)區(qū)域價值(土地先天屬性&因商業(yè)土2、地價值的升級) 大項目形象占位(商業(yè)為核心)產(chǎn)品形象價值(商業(yè)為價值基石) 交叉推售熱銷炒作(商業(yè)貫穿始終) 一個史詩級的宏大開篇大項目商業(yè)形象價值落地欠扎實 產(chǎn)品推售需求下主攻產(chǎn)品,商業(yè)效能未得到深刻傳導(dǎo) 占位長期命題的視角,總結(jié)幾個關(guān)乎短期目標(biāo)實現(xiàn)的直觀思考: 超級復(fù)合大盤超級商業(yè)復(fù)合大盤 淺層次的解讀商業(yè)價值有效傳導(dǎo) 以商業(yè)為基礎(chǔ)弱化產(chǎn)品的曝光度 全維度價值釋放系統(tǒng)化價值輸出 :占位超級樞紐、產(chǎn)業(yè)高地、政策要地、熱點板塊,項目在 其中應(yīng)有的商業(yè)勢能光環(huán)被削弱; :超級體量、超多個地塊、超多元業(yè)態(tài)、超復(fù)合聯(lián)動,商業(yè) 板塊在其中的價值占位無意被拉低。 超級復(fù)合大盤超級商業(yè)復(fù)合大盤 01 舉例3、,單純講述“六大地標(biāo)、新城首個A+MALL”, ;同理,產(chǎn)品 形象掛上“200萬方城市綜合體”也不是依托整體商業(yè)價值拱衛(wèi)的有效 體現(xiàn); 淺層次的解讀商業(yè)價值有效傳導(dǎo) 02 在商業(yè)形象占位塑造的階段,產(chǎn)品必須依托整體商業(yè)占位帶動; 產(chǎn)品蓄客階段,產(chǎn)品為主、整體商業(yè)勢能為基礎(chǔ)形成有效的溢價拱 衛(wèi);。 以商業(yè)為基礎(chǔ)弱化產(chǎn)品的曝光度 03 項目推進到現(xiàn)在,經(jīng)歷了多種銷售業(yè)態(tài)的洗禮,似乎該說的都講 了無數(shù)遍,商業(yè)價值支撐從何而來?現(xiàn)在我們需要的 “ ”。 全維度價值釋放系統(tǒng)化價值輸出 04 面臨當(dāng)下商業(yè)命題的“芯城匯”,勢能挖掘遠不止當(dāng)下 諸多光環(huán)加身的“芯城匯”,從現(xiàn)在起 需要從頭占位商業(yè)投資需求進行反思&聚焦 短期目標(biāo)的實現(xiàn),擺在面前的核心問題 再看短期目標(biāo) 從商業(yè)啟勢到產(chǎn)品入市價值灌輸至開盤, 留給宣導(dǎo)&蓄客的時間只有1個多月,如何保障商業(yè)首開告捷? 1、 啟勢端短期內(nèi)商業(yè)如何借勢引爆? 2、
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