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地產極致客儲的系統方法探討方案.pdf

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上傳人：故事編號：173055 2021-08-15 109頁 4.58MB

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1、極致客儲的系統方法探討 20142014客儲策劃風云榜客儲策劃風云榜分享從一個短片開始分享從一個短片開始 20142014客儲策劃風云榜客儲策劃風云榜視頻視頻 Page Page 4 4 Page Page 4 4 20142014，在全國同仁的共同努力下，在全國同仁的共同努力下客儲工作落地開花客儲工作落地開花 Page Page 5 5 Page Page 5 5 但是對于客儲工作但是對于客儲工作我們是否做到極致了呢？我們是否做到極致了呢？ Page Page 6 6 Page Page 6 6 故今天故今天我們以極致客儲為課題我們以極致客儲為課題再一次進行探討再一次進行探討 P2、age Page 7 7 Page Page 7 7 極致客儲是什么？極致客儲是什么？ Page Page 8 8 Page Page 8 8 是派單！是派單！ Page Page 9 9 Page Page 9 9 是排客儲大表！是排客儲大表！ Page Page 10 10 Page Page 10 10 是人員承包隊！是人員承包隊！ Page Page 11 11 Page Page 11 11 是每天讓售樓部人山人海！是每天讓售樓部人山人海！ Page Page 12 12 Page Page 12 12 沒錯，這些都是客儲沒錯，這些都是客儲但是，僅僅只是一部分但是，僅僅只是一部分 3、Page Page 13 13 Page Page 13 13 那么，真正的極致客儲是什么？那么，真正的極致客儲是什么？極致客儲是一個系統工程極致客儲是一個系統工程在價值策劃、銷售目標和價格策劃的前提下在價值策劃、銷售目標和價格策劃的前提下將將銷售目標轉化為銷售目標轉化為客儲目標客儲目標根據精準的根據精準的作戰地圖作戰地圖由由各種各樣的客儲承包隊各種各樣的客儲承包隊通過對通過對5大類大類33小類客戶渠道的小類客戶渠道的資源利用資源利用和和針對性推廣針對性推廣在有利于在有利于提高轉化率提高轉化率的前提下的前提下以銷售為目的進行掠奪式客戶召集的系統過程以銷售為目的進行掠奪式客戶召集的系統過程系統思維系統思維極致執行極致執行 3 3大前提大前提設置目標設置目標達成目標達成目標儲客轉化儲客轉化價值策劃、銷售目標、價格策劃價值策劃、銷售目標、價格策劃要極致要極致總量目標

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