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1、LOGO 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理 萬(wàn)達(dá)集團(tuán) 前言前言 圍繞營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán) 節(jié)，結(jié)合管理制度，對(duì)營(yíng) 銷(xiāo)過(guò)程進(jìn)行概括與梳理， 便于了解項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)管理 程序。 內(nèi)容提要內(nèi)容提要 第一部分：市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品定位第一部分：市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品定位 第二部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制定第二部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制定 第三部分：開(kāi)盤(pán)籌備第三部分：開(kāi)盤(pán)籌備 第四部分：銷(xiāo)售執(zhí)行第四部分：銷(xiāo)售執(zhí)行 第一部分：市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品定位第一部分：市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品定位 1、客觀的市場(chǎng)調(diào)研是基礎(chǔ)；準(zhǔn)確的產(chǎn)品、客觀的市場(chǎng)調(diào)研是基礎(chǔ)；準(zhǔn)確的產(chǎn)品 定位是成功的前提。定位是成功的前提。 調(diào)研，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，把握消費(fèi)者需求 動(dòng)態(tài)； 定位，以調(diào)研為依據(jù)2、，根據(jù)項(xiàng)目各項(xiàng)邊 界條件構(gòu)建產(chǎn)品核心利益點(diǎn)，尋求市場(chǎng) 機(jī)會(huì)。 【案例：產(chǎn)品定位方面：北京萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商務(wù)定位。】 北京金地國(guó)際花園北京金地國(guó)際花園 北京北京SOHO現(xiàn)代城現(xiàn)代城 【案例：產(chǎn)品定位方面：北京萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商務(wù)定位。】 1、北京項(xiàng)目北京項(xiàng)目 定位報(bào)定位報(bào) 告告.ppt 2、北京項(xiàng)目北京項(xiàng)目 產(chǎn)品策略報(bào)產(chǎn)品策略報(bào) 告告.ppt 2、市場(chǎng)調(diào)研的主要方法：、市場(chǎng)調(diào)研的主要方法： 建立市場(chǎng)調(diào)研體 系，深入研究， 長(zhǎng)期跟蹤； 同專業(yè)代理公司 聯(lián)合調(diào)研； 其他方式：如深 入訪談、組織研 討會(huì)等。 市場(chǎng)信息收集必須完成 內(nèi)容.xls 右圖：寧波萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 【案例：寧波項(xiàng)目案例：寧波項(xiàng)目】 左圖：長(zhǎng)江三角洲區(qū)3、域示意 右圖：寧波萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)區(qū)位圖 大連萬(wàn)達(dá)鄞州區(qū)地塊項(xiàng)目.ppt 寧波報(bào)告幻燈.ppt 3、市場(chǎng)調(diào)研工作重點(diǎn)：、市場(chǎng)調(diào)研工作重點(diǎn)： 市場(chǎng)的宏觀信息市場(chǎng)的宏觀信息（如城市 的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、房地產(chǎn) 市場(chǎng)的供應(yīng)量、存量、開(kāi) 發(fā)量、銷(xiāo)售量等）； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息（競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán) 價(jià)格、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品配 置等）； 消費(fèi)者信息消費(fèi)者信息（當(dāng)?shù)厝宋募?消費(fèi)、行為習(xí)慣等） 【案例：重慶項(xiàng)目商業(yè)調(diào)查案例：重慶項(xiàng)目商業(yè)調(diào)查】 1、重慶市南岸區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)焦點(diǎn)調(diào)查（2.20）.doc 2、重慶商業(yè)步行街底商商業(yè)實(shí)態(tài)調(diào)查報(bào)告（3.22）.doc 第二部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制定第二部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制定 一、產(chǎn)品推廣方案：一、產(chǎn)品推廣方案： 收集相關(guān)資料：收集相關(guān)資料：（項(xiàng)目的各項(xiàng)指標(biāo)，產(chǎn)品的特征、 數(shù)據(jù)、配置，周邊及項(xiàng)目配套設(shè)施情況，政府相關(guān)規(guī)定 等）； 深入了解產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)：深入了解產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)：（挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，對(duì)