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1、Getting a good startGetting a good start 南京廣場南京廣場 首席城市綜合體整合推廣策略首席城市綜合體整合推廣策略 3 3年前的，產(chǎn)品價(jià)格具備強(qiáng)力優(yōu)勢。年前的，產(chǎn)品價(jià)格具備強(qiáng)力優(yōu)勢。 又借助市場的熱度，實(shí)現(xiàn)快速銷售。又借助市場的熱度，實(shí)現(xiàn)快速銷售。 現(xiàn)在的價(jià)格是現(xiàn)在的價(jià)格是1600016000一平米以上。商鋪的價(jià)一平米以上。商鋪的價(jià) 格也沖到歷史高價(jià)。接下來的格也沖到歷史高價(jià)。接下來的SOHOSOHO，甲，甲A A？ 我們將如何應(yīng)對(duì)？我們將如何應(yīng)對(duì)？ 問題的核心？不在于實(shí)現(xiàn)銷售上面，而是問題的核心？不在于實(shí)現(xiàn)銷售上面，而是 如何在價(jià)格不具備優(yōu)勢時(shí)，實(shí)現(xiàn)“快2、速”銷如何在價(jià)格不具備優(yōu)勢時(shí)，實(shí)現(xiàn)“快速”銷 售的目標(biāo)？售的目標(biāo)？ 前前 言言 idea-p wer 一個(gè)觀念可以改變一個(gè)世界一個(gè)觀念可以改變一個(gè)世界 任務(wù)一任務(wù)一: 6個(gè)月住宅部分售罄個(gè)月住宅部分售罄 任務(wù)二任務(wù)二: 甲級(jí)寫字樓推廣思路甲級(jí)寫字樓推廣思路 任務(wù)三任務(wù)三: SOHO辦公推廣思路辦公推廣思路 核心任務(wù)核心任務(wù) 南京營銷戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)南京營銷戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn) 【實(shí)現(xiàn)快速銷售的營銷方案探索】【實(shí)現(xiàn)快速銷售的營銷方案探索】 核心目標(biāo)核心目標(biāo) 建立建立 目錄目錄 A A 梳理關(guān)系梳理關(guān)系 商圈關(guān)系商圈關(guān)系 關(guān)系關(guān)系 B B 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 行銷傳播定位行銷傳播定位 行銷傳播策略要義行銷傳播策略要義 3、行銷模型行銷模型 傳播模型傳播模型 D D 創(chuàng)意呈現(xiàn)創(chuàng)意呈現(xiàn) 住宅創(chuàng)意表現(xiàn)住宅創(chuàng)意表現(xiàn) Soho創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意表現(xiàn) 5A創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意表現(xiàn) E E 活動(dòng)策略活動(dòng)策略 活動(dòng)事件配合活動(dòng)事件配合 公關(guān)整合規(guī)劃公關(guān)整合規(guī)劃 C C 推廣階段推廣階段 推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃 推廣節(jié)奏推廣節(jié)奏 F F 資源整合提供資源整合提供 獲獎(jiǎng)資源整合獲獎(jiǎng)資源整合 圈層資源整合圈層資源整合 互動(dòng)技術(shù)整合互動(dòng)技術(shù)整合 區(qū)域分析區(qū)域分析 2012:80座廣場座廣場 因時(shí)，因地因時(shí)，因地 每一座都是獨(dú)有的每一座都是獨(dú)有的 使用什么樣的武器？使用什么樣的武器？ 取決于面對(duì)怎樣的戰(zhàn)役？取決于面對(duì)怎樣的戰(zhàn)役？ 第一步：第一步： 陣地勘察標(biāo)注陣地勘察標(biāo)注 Ishere！ 南京，建鄴南京，建鄴 idea-p wer 傳統(tǒng)傳統(tǒng) VS 新世紀(jì)新世紀(jì) 單核城市中心單核城市中心 南京城市發(fā)展方向南