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1、胖東來(lái)的經(jīng)營(yíng)之道 在河南新鄉(xiāng)市占據(jù)百 貨、超市業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位 的“胖東來(lái)”百貨。 2008年銷售額11億元 （單店含超市業(yè)績(jī)） 根據(jù)地在河南許昌， 在該地區(qū)同樣具有不 可取代的行業(yè)優(yōu)勢(shì)。 胖東來(lái)經(jīng)營(yíng)的不僅是 商品，更是在經(jīng)營(yíng)人 性！ 一、資產(chǎn)類（營(yíng)銷） 符合節(jié)令所需，提前 20天進(jìn)行圣誕布置。 布置華麗、高檔而不 失整潔。 啟示：要做行業(yè)的領(lǐng) 導(dǎo)者，就必須做“領(lǐng) 導(dǎo)行業(yè)的事”。 一、資產(chǎn)類（營(yíng)銷） 既符合節(jié)令，又有低 價(jià)沖擊，哪怪顧客趨 之若鶩？ 一、資產(chǎn)類（營(yíng)銷） 此次波司登的形象代 言人古巨基的到來(lái)被 商家重點(diǎn)炒作。羽絨 服銷售現(xiàn)場(chǎng)人山人海， 購(gòu)買(mǎi)氣氛相當(dāng)濃烈。 啟示：當(dāng)令促銷的杠 桿把握相當(dāng)2、重要。 一、資產(chǎn)類（營(yíng)銷） 內(nèi)場(chǎng)熱烈的陳列和銷 售氛圍。 一、資產(chǎn)類（營(yíng)銷） 一樓大堂人流如織。 類似“歐萊雅”這樣 的品牌亦僅屬于常規(guī) 品牌。 一、資產(chǎn)類（營(yíng)銷） 抓住顧客喜歡“便宜” 的心理適時(shí)促銷，即 便“品牌”也能瘋狂 銷售！ 一、資產(chǎn)類（營(yíng)銷） 低價(jià)促銷仍不失為一 種有效的促銷手段， 但主要目的還是積聚 人氣、銷售高毛利產(chǎn) 品，況且產(chǎn)地直采也 保證了被促銷產(chǎn)品的 毛利空間。 一、資產(chǎn)類（指引） 胖東來(lái)所倡導(dǎo)的文化 是“公平、自由、快 樂(lè)、博愛(ài)”，在經(jīng)營(yíng) 中，我們隨處可以感 受這種文化的體現(xiàn)和 滲透。 一、資產(chǎn)類（指引） 如果對(duì)自己的服務(wù)沒(méi) 有把握和充滿自信， 絕不敢如此承諾。 而做到3、這一點(diǎn)，僅憑 承諾是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的， 需要一個(gè)體系、一種 文化、一種理念從上 而下地完全貫徹。從 他經(jīng)營(yíng)的某些層面上， 我們可以看到的確是 在為此負(fù)責(zé)。 一、資產(chǎn)類（指引） 清楚的樓層指引。 在一個(gè)只有10幾萬(wàn)人 口的地級(jí)市，拿出一 層樓來(lái)經(jīng)營(yíng)“男人商 品”，需要相當(dāng)大的 勇氣和信心，更重的 是“如何定位、如何 經(jīng)營(yíng)？” 一、資產(chǎn)類（指引） 在有法可循的前提下， 此處的提示顯得不容 商量。 為了捍衛(wèi)國(guó)家法令， 為了大多數(shù)顧客的健 康和安全，誰(shuí)會(huì)覺(jué)得 它很“冷血”？ 一、資產(chǎn)類（指引） 這絕不是空話，事實(shí) 上的確在如此遵守。 一、資產(chǎn)類（指引） 消防意識(shí)始終貫徹于 每一個(gè)樓層，貫徹于 每一個(gè)員工的言行， 同時(shí)盡可能讓顧客一 目了然。 一、資產(chǎn)類（指引） 地板上沒(méi)有用來(lái)做廣 告，而是用于樓層指 引。 一、資產(chǎn)類（指引） 對(duì)家長(zhǎng)和孩子的關(guān)切 提醒隨處可見(jiàn)。 一、資產(chǎn)類（指引） 為了顧客的人身、財(cái) 產(chǎn)