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1、春節(jié)工作安排 目錄 個(gè)人經(jīng)歷分享 春節(jié)銷售計(jì)劃的制定 春節(jié)備貨方法 春節(jié)促銷的安排 春節(jié)各部門工作的安排 春節(jié)的市調(diào)安排 春節(jié)我們都關(guān)注了那些？ 備貨 促銷 銷售達(dá)成 人員安排 這些我們都做好了嗎？除了這些還有 嗎？ 春節(jié)銷售最大的盲點(diǎn)你發(fā)現(xiàn)沒有？ 你的采購(gòu)是否過于追求費(fèi)用？ 案例一 腦白金與某品牌的保健品同時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)堆頭、腦 白金的費(fèi)用2500元、某品牌4000元。腦白金去年春 節(jié)在我店的銷售為3.6萬、某品牌全年的銷售為1.5 萬。當(dāng)年春節(jié)銷售1.1萬、腦白金1.3萬（廠家因?yàn)?未有好的陳列未不進(jìn)行促銷）、保健品整體下滑3.1 萬。結(jié)果我損失3.1萬的銷售與4000多元的毛利賺 取了152、00的費(fèi)用。-你關(guān)注你的TG計(jì)劃了沒有 春節(jié)銷售最大的盲點(diǎn)你發(fā)現(xiàn)沒有？ 促銷員的團(tuán)購(gòu)場(chǎng)外交易你是如何控制的？ 我有一個(gè)團(tuán)購(gòu)老客戶、每年都會(huì)到我這里團(tuán) 購(gòu)一批油、結(jié)果今年沒有來、我的團(tuán)購(gòu)人員 也沒有關(guān)注、當(dāng)我在分析團(tuán)購(gòu)銷售發(fā)現(xiàn)他今 年沒來、于是我就親自去拜訪，原來我的促 銷人員和他進(jìn)行了場(chǎng)外交易。 如果我們?cè)O(shè)置專門的團(tuán)購(gòu)接待并與廠家有嚴(yán) 格的協(xié)議控管就會(huì)避免此類的發(fā)生 春節(jié)銷售最大的盲點(diǎn)你發(fā)現(xiàn)沒有？ 團(tuán)購(gòu)你提前預(yù)約準(zhǔn)備了嗎？ 我的團(tuán)購(gòu)人員與一個(gè)客戶（中石化）簽訂一 份15萬的團(tuán)購(gòu)協(xié)議、在年26當(dāng)天客戶列出一 份長(zhǎng)長(zhǎng)的商品清單與包裝份數(shù)、為此我專門 預(yù)留一臺(tái)收銀機(jī)、抽調(diào)20名員工。該臺(tái)收銀 機(jī)上午3、只收這張團(tuán)購(gòu)的收款、如果我的團(tuán)購(gòu) 人員提前預(yù)約到位安排廠方分裝送貨那么我 當(dāng)天的銷售還會(huì)有很大的提高。 春節(jié)銷售最大的盲點(diǎn)你發(fā)現(xiàn)沒有？ 為什么我的客單價(jià)會(huì)下降？ 我到門店巡店（年29）、我的店長(zhǎng)問我為什 么我10點(diǎn)鐘的客單價(jià)比11點(diǎn)鐘高。 答案：我首先看了他的堆頭貨物不豐滿、我 就立即到了他倉庫、通道很窄、節(jié)日商品全 部在最里面。-很多人會(huì)把庫房整理的放 完存貨、但沒有考慮出貨量。 春節(jié)銷售最大的盲點(diǎn)你發(fā)現(xiàn)沒有？ 天氣你每天有人關(guān)注嗎-08您的大雪 供應(yīng)商的各方面-牛車送貨的故事 每天的銷售重點(diǎn)-年30當(dāng)天哪個(gè)部門銷售提 高最多 政府行為 節(jié)日銷售贏在計(jì)劃 A: 銷售計(jì)劃 B：備貨計(jì)劃 C：促銷計(jì)劃 D：部門組織計(jì)劃 E：市調(diào)計(jì)劃 一步之差、銷售差之千里 銷售計(jì)劃 合理的銷售將直接關(guān)系到你的備貨以及資金 管理。 如何規(guī)劃春節(jié)銷售任務(wù) 銷售任務(wù)時(shí)間:節(jié)前20天到節(jié)后10天 銷售任務(wù)如何規(guī)劃