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如何做好連鎖超市賣場的促銷培訓課件-93 頁.ppt

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培訓課件

上傳人：故事編號：173298 2021-08-16 93頁 1.55MB

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1、如何做好連鎖超市賣場的促銷如何做好連鎖超市賣場的促銷 1 目錄 2 一、做超市促銷的基本概念一、做超市促銷的基本概念二、超市營銷中的各種促銷方式及運用意義二、超市營銷中的各種促銷方式及運用意義三、品類促銷的七大技能三、品類促銷的七大技能四、超市促銷商品的選品規則四、超市促銷商品的選品規則五、超市促銷中的各種禁忌五、超市促銷中的各種禁忌六、超市各部門（各課）適用的促銷方式六、超市各部門（各課）適用的促銷方式 3 如何做好連鎖超市賣場的促銷如何做好連鎖超市賣場的促銷 4 A、做促銷找死，不做促銷等死、做促銷找死，不做促銷等死 B、為什么促銷活動做了，人流如潮但客單、為什么促銷活動做了，2、人流如潮但客單價卻依然偏低？毛利也降低？價卻依然偏低？毛利也降低？ C、為什么促銷商品供不應求，其他商品銷為什么促銷商品供不應求，其他商品銷售卻不見提高？售卻不見提高？ D、為什么“做促銷活動不行，但不做促銷為什么“做促銷活動不行，但不做促銷活動卻萬萬不行”？活動卻萬萬不行”？當前超市賣場的促銷的困惑：當前超市賣場的促銷的困惑：如何做好連鎖超市賣場的促銷如何做好連鎖超市賣場的促銷 5 第一章第一章超市促銷商品的基本原則超市促銷商品的基本原則第一章第一章超市促銷商品的基本原則超市促銷商品的基本原則一、什么商品可以做超市促銷賣場的促銷單品一、什么商品可以做超市促銷賣場的促銷單品 3、1、食品類、食品類(含清潔日化含清潔日化) 好賣的商品、價格彈性指數高的商品、品牌性的商品好賣的商品、價格彈性指數高的商品、品牌性的商品 2、非食類：、非食類：應季、一次性、超低價、新穎奇特時尚的商品應季、一次性、超低價、新穎奇特時尚的商品 3、生鮮類：、生鮮類：時令性時令性商品（抓住黃金促銷期）商品（抓住黃金促銷期）、超低價、超低價 6 其它判定可否做促銷：其它判定可否做促銷：自有品牌、廣告商品、庫存積壓商品、自有品牌、廣告商品、庫存積壓商品、重點推薦商品、臨期商品、新商品、破損重點推薦商品、臨期商品、新商品、破損商品、高端品牌低端功能商品商品、高端品牌低端功能商品 7 第一章第一章超市促銷商品的基本原則超市促銷商品的基本原則二、超市促銷商品的價格策略二、超市促銷商品的價格策略 1、促銷商品的三個價格力度商品定義、促銷商品的三個價格力度商品定義第一章第一章超市促銷商品

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