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市場大勢下如何銷售城市綜合體培訓課件-77p
市場大勢下如何銷售城市綜合體培訓課件-77p.ppt
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培訓課件
上傳人:故事 編號:173314 2021-08-16 77頁 35.86MB

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1、項目管理中心項目管理中心 市場大勢下如何銷售城市場大勢下如何銷售城 市綜合體市綜合體 第一部分 正確認識方向 近期,各地房地產商紛紛推出不同程 度的打折促銷,以此希望盡快提升銷 售速度。 在此情況下,我們必須保持冷靜,認 真思考、深度挖掘萬達城市綜合體的 產品優勢,創造全新營銷思路及模式 ,闖出一條成功的綜合體營銷之路。 大量事實證明需求仍然是剛性的; 消費者存在觀望、等待、難以下定 的心理。 成功與失敗者最大的區別就是面 對困難時的不同態度; 股神巴菲特說:“當所有人興奮 的時候我恐懼,當所有人恐懼的 時候我興奮”。 當面對目前的市場狀況,我們是恐懼 、興奮、逃避,還是采取措施呢? 毫無疑問2、,面對目前的市場我們不恐 懼,也不興奮,我們需要做的就是調 整好心態,冷靜面對市場形勢、牢固 樹立信心,主動采取調整策略。 深度挖掘城市綜合體的產品優勢; 真正發揮團隊的積極性和創造性; 通過正確工作思路和方法的指導; 克服困難、取得成功。 9901年沒有賣不出去的房子、只有 賣不出去的價格; 0206年只要有房就能賣; 08年以后,房地產將步入真正的營銷 時代!不僅有產品、還要有信心、有 能力,才能把房子賣出去。 現在賣房子就要“靠產品 、靠品牌、靠能力”。 第二部分 存在的問題 推廣思路:目前我們有些項目在推廣 上思路受到限制,出現思路走偏、表 現跑樣的問題,沒有真正理解產品的 屬性、沒有3、真正傳遞到對客戶具有吸 引力的信息。 例如:青島公司 營銷渠道:目前的投放渠道依舊傳統,主 要是報紙、雜志、網絡、電臺、戶外、。 。 是否可以不斷創新,開發一些新的推廣渠 道,例如各機關系統營銷、關系營銷、大 客戶營銷。 現場包裝: 現場造勢不夠熱烈,缺乏火爆的銷售 氛圍; 工地圍檔包裝不夠新穎大氣,晚上沒 有燈光; 銷售人員的服務意識不強,對服務細 節管理不到位。 銷售管理: 對未成交客戶分析不足; 銷售人員沒有積極性,缺乏勤奮專業 的工作精神; 不重視客戶接待及洽談細節; 案場缺乏有效互動; 對舉棋不定的客戶缺乏果斷措施。 沈陽新天地客戶分析沈陽新天地客戶分析 第三部分 解決措施 有效的平面表現; 充足的廣告投放和現場包裝; 出色的銷售能力; 關注細節、強調執行。 基本功: 全面研讀城市綜合體的特性; 認真分析、制定有效推廣策略; 創新廣告表現,吸引客戶眼球; 持續進行項目SWOT分析
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