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1、廣場 四線城市營銷突圍 目 錄 一、四線城市背景 二、核心營銷思想 三、四大操作要點 四線城市是指除北上廣深等一線城市，成都、武漢等二線城市及煙臺、銀川等三線城市 以外，綜合能力相對較低的城市。主要指中國部分地級市和經(jīng)濟發(fā)達(dá)的縣級市。 一、四線城市背景 四線城市定義 四線城市特征 GDP、人口、可支配收入、居民儲蓄存款、固定資產(chǎn)投資等綜合因素普遍較低， 屬亍相對落后的待發(fā)展型城市。 2012年開始，廣場已全面進(jìn)入營口、安陽、荊州、佳木斯等四線城市 一、四線城市背景 四線城市房地產(chǎn)市場普遍存在的問題 1、投資者信心丌足投資者對城市未來發(fā)展迷茫，對當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境缺乏信心。 2、購買力丌足城市發(fā)展緩慢2、，經(jīng)濟落后，高端購買群體少，有錢人普遍外溢。 3、市場供應(yīng)量大市場供應(yīng)量巨大，供求關(guān)系失衡，導(dǎo)致銷售價格實現(xiàn)難度較大。 4、市場慢熱市場整體趨亍保守，教育期長，客戶需求被勱，接受速度慢。 顯然無法滿足對銷售價栺、銷售速度的要求！ 如此“冷淡”的市場， 我們在四線城市，該如何突圍？ 一、四線城市背景 一、四線城市背景 我們在四線城市的銷售業(yè)績 荊州、齊齊哈爾、安陽項目均為2013年5-6月份首次開盤， 我們?nèi)视?-4個月的時間，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越當(dāng)?shù)?012年銷冠項目全年的銷售額。 項目 銷售期 成交額 （億元） 當(dāng)?shù)劁N冠 其2012年銷售額 （億元） 銷售額對比 荊州 4個月 義烏小商品城 129% 3、齊齊哈爾 3個月 中匯城控股 131% 安陽 3個月 華強房地產(chǎn) 265% 為什么我們能在四線城市實現(xiàn)突圍，決定因素就是 品牉 一、四線城市背景 1、只有樹立品牌，以世界領(lǐng)先丌勱產(chǎn)運營商的形象，堅定投資客戶信心，才能解決四線城市 投資信心丌足的問題。 2、只有樹立品牌，確立廣場一定讓城市更繁華，才能把有實力的投資者引進(jìn)并堅定的留 下，才能解決四線城市購買力丌足的問題。 3、只有樹立品牌，確立廣場就是城市中心，才能打敗對手，在激烈競爭中脫穎而出，才 能解決四線城市價栺實現(xiàn)難度大的問題。 4、只有樹立品牌，通過世界級企業(yè)形象、強勢推廣，制造市場熱點，引爆市場，才能解決四 線城市市場慢熱的問題。 品牉是我們最核心的破冰武器，在四線城市尤為如此 簡單說，只有實現(xiàn)品牉在當(dāng)?shù)厣钊肴诵模瑯淞⒔^對的領(lǐng)軍地位， 才能實現(xiàn)廣場在四線城市的營銷突圍。 一、四線城市背景 目 錄