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1、購物中心的VMD體系與策略 歐美日韓案例研究 摘要 VMD（視覺營銷）是服飾等商品市場營銷的關鍵手段，也 是歐美名牌征服顧客的營銷手段。 在中國土地上打造亞洲一流購物中心，需要科學的手段， 購物中心的室內外形象設計，特別是商業視覺形象值得深 入研究與熟練運用，通過幾年來與日本與韓國購物中心專 家的交流，我們結合國外考察形成了購物中心的VMD知識 體系。 我們提倡國內購物中心留出充足經費，重要購物中心與商 場內部商業形象總體規劃與視覺形象設計，在視覺形象理 念與細節上借鑒發達國家成功作品，讓國內購物中心具有 和諧的視覺形象，完美的細節VMD，為提升顧客的生活質 量而不懈努力。 從2007年中開始2、楊寶民先生將發表系列美國購物中心與百 貨的考察與研究成果，反映新摩爾公司中西結合，推動中 國商業地產開發與運營水平提升。 一、VMD的含義與作用 商品視覺營銷（ Visual Merchandising Marketing, VMD）是將業態、商品和有效管理商場的方法規 劃為銷售戰略，使其能夠在競爭中占優勢的一種 視覺價值表現方法。 VMD起源于歐洲，隨著大批量銷售時代的來臨， 最先是在食品行業，為了滿足自選式貨架陳列的 有效性，產生了技術性的視覺營銷，目的就是通 過良好商品陳列和視覺形象營造實現促銷的目標。 接著服裝行業由于競爭的激烈，特別是服裝的個 性化需求刺激了視覺營銷的迅猛發展，例如，3、 GAP和NEXT、HM等成為視覺營銷的先鋒。 H M 專 賣 店 視覺營銷已經成為服飾等市場營銷中的關鍵因素，購物中 心要在激烈競爭中取勝，需要在建筑上具有特色，整體視 覺形象上具有魅力，通過視覺形象抓住主力顧客的心，在 競爭中才能立于不敗之地。 法國、意大利名牌輩出的原因之一就是文藝復興提供了品 牌成長的沃土，其二重視視覺形象，店面設計與陳列的領 先是歐洲名牌成功的奧秘。 視覺營銷源于歐洲，歐洲在服飾品牌方面和購物中心方面 的視覺營銷已經趨于成熟，例如英國Bullring購物中心和 SELFRIDGE百貨就是成熟的VMD案例代表，購物中心建 筑外觀獨特，視覺形象具有沖擊力，能夠有效吸引顧客； 主力店SELFRIDGE百貨集中古典和前衛于一身能夠留住 顧客，讓顧客消費代表了今后購物中心視覺形象發展的趨 勢。 英國Bullring購物中心 英國SELFRIDGE百貨櫥窗VM 在美國流行文化