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房地產售樓部看樓培訓課件.doc

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上傳人：正*** 編號：173818 2021-08-17 33頁 92.50KB

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1、售售馨馨看樓篇看樓篇 3838- -5252 戰勝自己就可以戰勝一切 -佚名 38、風水先生的熱處理 39、應變力也是銷售力 40、如何用直覺解讀顧客 41、如何捕捉購樓成交信號 42、煉就區分買樓真假異議的火眼金睛 43、互動式樓盤推介法則 44、樓盤成交從拒絕開始 45、防范踩盤/撬盤的強效法則 46、置業者性格分析 47、客戶溝通的強效公式 48、體驗式售樓的妙用 49、如何讓置業者的購樓體溫上升 50、說服置業者購樓體溫上升 51、嫌貨才是買貨人 52、售樓關系學的運用第三十八章風水先生的熱處理售樓代表：“宋先生，剛剛看的這套房子感覺怎樣？” 顧客：“感覺差不多吧，只是稍微2、貴了一點點，少一點點行不行？” 售樓代表：“宋先生，這套房子真的很經濟的，我沒有亂開價，這樣吧，你看少多少合適，我同業主談一下。” 顧客：“你看少 5000 行嗎？” 售樓代表：“我同你講的 41.5 萬可是業主的底價啊，這樣吧，我同業主商量一下，看他能不能讓點步，不過，宋先生你能否先下點誠意金？談不到 41 萬這個價，我全部退回給你。”（業主底價其實是 41 萬，已到價，可成交）顧客：“誠意金倒沒問題，這樣吧，我明天帶個風水先生過來看一下，如果風水沒問題，我立即下定好了。” 第二天顧客：“李小姐，我跟你介紹一下，這位就是我昨天跟你提起的大師江先生，我們一起上去再看看那套房子吧”3、售樓代表：“江先生，您好！早就聽宋先生提起您的大名，久仰！外仰！這是我的卡片，請多多指教。” 風水先生：“哪里！哪里！”一臉高興的樣子。于是，三人一起上了樓，來到宋先生想買的那套房子。風水大師江先生拿出包中的羅盤，開始東量量、西測測，這里比劃一下，那里比劃一下，神秘的樣子讓人難以猜測。忽然，江先生的臉沉下來了，不吭聲，拉著宋先生走到了另外一邊，低聲不知說了些什么。待宋先生走過來時，臉上的高興樣沒了，反而也沉下來了，不吭聲，只見他的手按緊了裝著一萬無定金的口袋。看到這些，李小姐明白要發生什么了，于是，她的心沉了下來，一宗十分有把握的房屋買賣就此不了了之。你是否也遇到過這樣的情況呢？上述案例中，李小姐到底有沒有做錯什么呢？相信不少人都會遇到類似的情況，畢竟現實生活中還是有不少人比較關注自己住宅的“風水”。風水學在我們國家流傳有幾千年的歷史了，我們不能簡單地把它看作

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