午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、 售售 馨馨 需求篇需求篇 2929- -3737 問(wèn)題是需求之母 -科特勒（營(yíng)銷之父） 29、獨(dú)步全球的售樓語(yǔ)法 30、探尋潛在購(gòu)買力的三大原則 31、掌握置業(yè)者喜愛(ài)的蘿卜青菜 32、購(gòu)樓需求鑒定 33、熱心售樓推銷的上限 34、尋找購(gòu)房者的需求熱扭 35、聆聽(tīng)的魔力 36、問(wèn)出來(lái)的售樓業(yè)績(jī) 37、房屋銷售中的男女有別 第二十九章 獨(dú)步全球的售樓語(yǔ)法 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得人與人之間的距離越拉越近，不少購(gòu)樓者都會(huì)在網(wǎng)上交流買樓心得，以及 討論某個(gè)樓盤(pán)怎么樣，或者某某發(fā)展商又怎么樣，更有甚者則干脆扯起一桿大旗，號(hào)召買樓者 一志來(lái)集資建房。這一切跡象表明購(gòu)樓者已越來(lái)越“專業(yè)”了，他們購(gòu)樓的行為也越來(lái)2、越理性。 于是，我發(fā)現(xiàn)不少售樓人員也開(kāi)始抱怨起來(lái)，說(shuō)現(xiàn)在的購(gòu)樓者實(shí)在太挑剔看起樓來(lái)總是挑三揀 四，總之，房子是越來(lái)越難賣！ 果真如此嗎？人們買樓時(shí)真的是由理性來(lái)決策的嗎？或許你有打過(guò)籃球的經(jīng)驗(yàn)，不管當(dāng)時(shí)你 是業(yè)余愛(ài)好，不是職業(yè)選手，如果是職業(yè)選手可能就更會(huì)有這種經(jīng)驗(yàn)；教練在教我們投籃過(guò)程 中，當(dāng)我們身處某個(gè)位置時(shí)，教練們總是說(shuō)，在這個(gè)位置要以什么角度、什么力度甚至是什么 樣的姿式投籃才是專一投籃。可真正到了比賽，當(dāng)你把球運(yùn)到該位置時(shí)，你是否會(huì)想“硪”這個(gè) 位置，我得以什么角度、什么力度，什么資式來(lái)投籃”呢？你一定會(huì)覺(jué)得這是一個(gè)太可笑的問(wèn) 題吧， 如果等到我們想到這些， 并把姿式、 力度及角度都3、準(zhǔn)備好時(shí)， 球可能早已經(jīng)不在手上了。 你的做法一定是利用習(xí)慣的動(dòng)作， 立即把球投出。 專業(yè)選手尚且如此， 更何況一個(gè)業(yè)余選手呢。 我們?cè)谫I樓、買任何東西的關(guān)健決策時(shí)，其實(shí)就跟在比賽時(shí)沒(méi)有什么區(qū)別。 人們?cè)谧鲑?gòu)買決策時(shí)，常是感性的，即“感性購(gòu)買”，這是我們賣樓最重要的一個(gè)法則。人們總 是先感性購(gòu)買，然后再用理性去解釋自己當(dāng)時(shí)為什么會(huì)內(nèi)購(gòu)買，特別是當(dāng)一個(gè)人買錯(cuò)東西時(shí)， 他從來(lái)球會(huì)說(shuō)自己買錯(cuò)了， 而只是找一些理性的借口 （通常看起來(lái)似乎合理， 實(shí)際上不是真的） 來(lái)掩蓋自己的錯(cuò)誤決策。因此，雖然人們?cè)谫I樓的經(jīng)驗(yàn)上是越來(lái)越豐富，對(duì)樓盤(pán)的質(zhì)量要求越 來(lái)越高，對(duì)環(huán)境的要求也越來(lái)越多，呈現(xiàn)購(gòu)樓專來(lái)水平越來(lái)越高的局面，但真正在“買”與“不 買”的決策關(guān)健時(shí)刻卻往往是感性的。感性購(gòu)買占據(jù)絕大多數(shù)購(gòu)買行為。 有一次， 一位做生意的朋友看上一套小區(qū)內(nèi)的首層二手房， 要我?guī)退フ剝r(jià)格， 還沒(méi)等我開(kāi)口， 他就問(wèn)產(chǎn)權(quán)等