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前期房地產策劃的理論與實踐培訓課件.ppt

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上傳人：正*** 編號：173867 2021-08-17 69頁 366KB

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1、余建生房地產項目前期策劃的理論與實踐 2 （前期）范圍的界定土地購買之前投資機會分析土地購買之后產品委托設計之前項目發展策劃中期：產品設計、營銷計劃后期：銷售管理 3 工作主要任務資金的投資機會分析（海灣集團）解決是否投資房地產行業或投資區域選擇或投資不動產類型選擇 -的決策問題 4 工作的主要任務土地的投資機會分析解決特定土地能否購買購買價格上限何時購買有條件購買 -的決策問題 5 工作的主要任務項目發展策劃（泰聯）目標市場定位產品概念溝通產品與目標客戶的元素、途徑、策略確定產品符合投資目標預期確定投資風險在能夠接受的范圍內為產品設計提供指2、導建議 6 意義行業選擇，特別是區域和物業類型選擇，屬于企業發展和投資的戰略決策范疇，對企業長期經營業績具有決定性影響，科學、全面、嚴謹的分析研究是保障制定正確戰略決策的基礎和依據（華暉） 7 意義在房地產項目開發過程中，營銷管理費用比例較小、建安成本波動不大，銷售價格和土地成本是項目投資利潤的主要決定因素，從保守的立場來看，土地價格以及與土地相關的費用決定著項目的利潤空間和開發可行性（瑪雅貿易） 8 意義土地價格不僅是利潤的主要決定因素，同時由于房地產項目的特殊性，土地位置也顯著影響項目市場定位、產品設計、營銷策略和銷售價格，因此，土地購買的內容和條件是房3、地產項目開發過程中最重要的決策環節（建設控股） 9 意義要提高房地產項目投資利潤和降低市場風險，除土地相關因素外，主要與產品設計和營銷策略有關，房地產項目前期研究與策劃是產品設計的市場基礎，也是促銷策略的核心（和記黃埔） 10 意義 “發展”才是硬道理決定項目成敗的關鍵環節主要集中在前期：地塊位置選擇、地價決定、市場定位、產品定位、開發時機、營銷主題等 11 忽視的借口好的土地很難搶政府關系最重要沒這個習慣有經驗，能夠自己判斷（成都萬博）只要產品好，肯定有人要（柳州新萬通）沒有不好的項目，只有沒做好的項目（南國奧園） 12 重視前期工作的起因投資主體變化（不動產投資基金、國際資本）市場日趨規范（深圳、龍巖、鄭州）競爭加劇（廣州）消費者成熟（西安）決策機制改變（金地） 13 土地投資可行性分析內容、流程、方法可以開發什么-問題在

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