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房地產市場運作培訓課件.ppt

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上傳人：正*** 編號：173870 2021-08-17 168頁 6.28MB

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1、房地產市場運作培訓房地產市場運作培訓 2 目目錄錄前言前言第一部分第一部分當前房地產形勢分析當前房地產形勢分析第二部分第二部分案例研討案例研討第三部分第三部分如何確定銷售的目標如何確定銷售的目標第四部分第四部分房地產企業全員營銷體系房地產企業全員營銷體系第五部分第五部分營銷工作流程營銷工作流程第六部分第六部分房地產全過程體驗式營銷管理房地產全過程體驗式營銷管理 3 前前言言觸動觸動房地產商為什么會遭到社會各界的反對房地產商為什么會遭到社會各界的反對反思反思我們為什么不能賣更便宜的房子我們為什么不能賣更便宜的房子我們的品牌為什么不能代表質優價廉我們的品牌為什么2、不能代表質優價廉轉變轉變如何轉變形象和尋求突破如何轉變形象和尋求突破品牌定位與產品定位如何進行品牌定位與產品定位如何進行 4 我們可以轉變什么我們可以轉變什么 1、定位。（售前）、定位。（售前） 2、價格。（開盤、新推或在售）、價格。（開盤、新推或在售） 3、配置。（售前、售中）、配置。（售前、售中） 4、時機。（開盤時機）、時機。（開盤時機） 5、客戶積累。（工作方法）、客戶積累。（工作方法） 6、服務。（品牌戰略）、服務。（品牌戰略）前前言言 5 本次培訓的關鍵詞本次培訓的關鍵詞樹立清晰的目標樹立清晰的目標不同的目標不同的結果不同的目標不同的結果樹立江湖地位樹立江湖地位傳播的道3、具傳播的道具樹立核心記憶點樹立核心記憶點讓客戶來讓客戶來樹立核心賣點樹立核心賣點讓客戶買讓客戶買營銷營銷給客戶一個購買的理由給客戶一個購買的理由營銷系統的建立營銷系統的建立帶有策略的計劃比什么帶有策略的計劃比什么都重要都重要前前言言 6 目目錄錄前言前言第一部分第一部分當前房地產形勢分析當前房地產形勢分析第二部分第二部分案例研討案例研討第三部分第三部分如何確定銷售的目標如何確定銷售的目標第四部分第四部分房地產企業全員營銷體系房地產企業全員營銷體系第五部分第五部分營銷工作流程營銷工作流程第六部分第六部分房地產全過程體驗式營銷管理房地產全過程體驗式營銷管理 7 1998 99-08年商品住宅銷售額趨勢圖年商品住宅銷售額趨勢圖 2008 1988 萌芽期萌芽期黃金發展期黃金發展期萬科開始房地產業務亞洲金融危機爆發全球金融危機加劇 0 500

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