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2020年線上直播售賣房經驗小結
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上傳人:故事 編號:173890 2021-08-17 22頁 1.63MB

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1、線上直播首賣房 經驗小結 匯報人:長春天譽 SHOWTIME & DEAL 為進一步貫徹落實疫情防控部署,2020年1月28日起,長春分公司全面開展線上網絡營銷模式,以在特殊時期滿足客戶不到售樓處 即可在家安心選房。 1月29日至1月31日,分別在晚8點開展了凈月和府、和光塵樾、堂悅的直播。 2月1日晚8:00-9:00,保利天譽項目啟動直播。 長春分公司資深銷售代表吳秋辰(7年員工)在線上進行項目解讀。經過自己對保利的認可、項目區位的解讀、項目價值的介紹、 項目針對性賣點演繹,成功銷售1套大平層,總銷額近300萬,實現了長春公司線上直播銷售零的突破。 數據一覽 觀看人數:81333人 優惠領2、取:75人 互動人數:984人 微信直加:8組客戶 銷售金額:284萬 銷售套數:1套 Content 目錄 01有序前宣 02充份準備的LIVE 03專業促進成交 04不足&改進計劃 PART 01 有序前宣 010305 0204 落實全員轉發 保顧長春分公司號召全員大量轉發 直播間,朋友圈實現直播信息的快 速傳播 超300次曝光 據不完全統計,本次直播超300次 曝光,多人多頻次進行線上轉發預 熱 呼吁開發媒體轉發 借助項目任務壓力和地段優勢,呼 吁開發和媒體一起轉發,盡最大可 能擴大宣傳 部門負責人 銷經跟蹤排查 鮮明主題 小程序二維碼清晰好識別 靚麗形象 專業拍攝定妝照 PART 03、2 充分準備的live LIVE 01.直播資料02.直播道具 03.直播環境04.直播妝容 項目銷售講解說辭、戶型單頁以及日常銷售 使用的平板 錄制視頻使用的手機支架、蘋果手機、耳機 置業顧問家中且適合直播的安靜環境標準職業精致妝容,提亮上鏡效果 道具準備 事先準備好項目各產品面積的戶型單頁 152、168、188 妝容準備 標準職業精致妝容 大地色眼影妝感讓人有種舒適的感覺 眼線沒有過于濃重,睫毛膏清淡無需假睫毛 選擇自己適合的口紅色號,Dior999正紅色 最終將呈現簡單、精致、職業的妝容 觀看過程反饋 直播間+微信群實時討論 “長得真漂亮” “求口紅色號” 直播過程中,除項目信息外,互動頻率最高的 兩個討論點 PART 03 專業促進成交 首次添加微信好友 項目利好及當前政策解讀 情感維系逼定客戶 客戶通過線上直播添加置業顧問微信, 因處于新年期間,置業顧問首先進行 節日問候,并詢
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