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1、另辟蹊徑！ 100短視頻！50000點擊量！ 浙東打造網(wǎng)紅購房新模式 浙東區(qū)域 區(qū)域內(nèi)項目受疫情影響，自年初一起，陸續(xù)關(guān)閉售樓處，線下接待被迫暫停。 疫情之下，如何保障業(yè)績達成？ 項目面臨的現(xiàn)狀為：1、售樓處關(guān)停，無法接待客戶，新訪客戶缺失；2、鎮(zhèn)區(qū)項目過多，返鄉(xiāng)客因疫情原因減少， 積存錯過最佳去化時機；3、線上售樓處開啟，消費者暫未養(yǎng)成線上購房習(xí)慣；4、外出市民減少，戶外廣告大牌基本 失效；5、全民宅家時期，如何利用好互聯(lián)網(wǎng)工具及新媒體推廣；6、短視頻風(fēng)口期，如何創(chuàng)新才能引爆流量。 需要解決的問題：1、如何讓銷售利用好線上工具；2、如何精準(zhǔn)傳播項目信息至意向客戶；3、如何實現(xiàn)線上轉(zhuǎn)化？ 區(qū)域2、運營思路：區(qū)域首頁搭建，統(tǒng)一主題推廣；新媒體賦能，多平臺匯聚流量；小游戲嫁接，裂變式粉絲增長；夯實 基礎(chǔ)，鳳凰云操作及技巧培訓(xùn)；足不出戶，VR技術(shù)增強客戶體驗；線上認購激勵，加速業(yè)績達成。 案例 速讀 I N T R O D U CT I O N 目錄 CO N T E N T S 區(qū)域統(tǒng)一主題 歡迎浙東心上人歸家01 02 03 區(qū)域鳳凰云門戶出街 開 啟24小時線上售樓處 超5萬播放量！ 新媒體賦能 造網(wǎng)紅購房熱潮 區(qū)域統(tǒng)一主題 歡迎浙東心上人歸家 01 Part. 推廣線 打破“鄉(xiāng)愁+鄉(xiāng)音”的標(biāo)準(zhǔn)套路，推陳出新打返鄉(xiāng)置業(yè)牌！ 將“人”作為最重要的營銷要素，“團圓置家”作為核心促銷IP，從3、“返鄉(xiāng) 客”和“異鄉(xiāng)客”入手，推出“心上人”概念，打造“幸福中的城市”。 思考四部曲： 1、在市面上鋪天蓋地的返鄉(xiāng)推廣中，什么樣的策略能夠一擊即中，脫穎而出， 撩動業(yè)績增長？ 2、返鄉(xiāng)置業(yè)主要針對異地客戶，通過哪些渠道和玩法能快速到達終端？ 3、返鄉(xiāng)必打的城市情懷與客戶轉(zhuǎn)化之間，如何找到一個合適的鏈接點？ 4、如何結(jié)合鳳凰云的數(shù)字化傳播形成矩陣化傳播體系，通過互動邏輯的設(shè)計增 加促銷敏感點，最大化激活用戶的二次傳播價值？ 返 鄉(xiāng) 前 返 鄉(xiāng) 時 異 鄉(xiāng) 人 區(qū)域聯(lián)動推出買房送黃金活動，從大宗禮品入手 刺激客戶，并多渠道放大噱頭，統(tǒng)一主題為“安 家，你我共團圓”。其中房源折扣券及黃 金禮品券強調(diào)只能在鳳凰云上領(lǐng)取。 促銷線 聯(lián)動政府和品牌，做“平安旅途，溫暖春運”活 動；線下自行車棚、LED屏統(tǒng)一換畫，讓客戶對 區(qū)域“安家，你我共團圓”主題和“買房 送黃金”活動形成強記憶性