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作房地產市場策劃的幾個基本原則和方法培訓課件.doc

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培訓課件

上傳人：正*** 編號：174174 2021-08-18 3頁 23KB

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1、作市場策劃的幾個基本原則和方法作市場策劃的幾個基本原則和方法很多人認為市場策劃是一門很高深的學問，因此產生畏懼，放棄了實際操作中的努力和研究。確實作一些經典的策劃是需要很高的素養，但更需要的是靈感忽現，這種情況是極少的。經典的策劃是可以加快市場的進程，但如果平時企業通過一些普通的策劃不斷的增強自身的實力，在市場上戰勝一些擁有經典策劃的企業是完全有可能的，這也就是孫子所說的戰無奇勝的道理。我寫此文的目的，就是通過一些自身經驗的總結，大家互相交流，讓我們更多的同事都來作一些看似普通但科學的市場策劃，以日積月累的提高我們的企業競爭力。一、首要前提要戰勝自己，從消費者的角度去思2、考問題而非自己的角度。事實上，任何人都是少數人，尤其是作策劃的人更是當局者迷。比方說我自己的消費觀念，可能 100 人中只有 1 個是同我相同的，任誰也無法逃脫這個事實。這也就是我們所說的強者劣勢.所以我們作策劃的前提是大量的傾聽消費者的聲音。但要注意的是傾聽消費者而不是促銷員（促銷員更是當局者迷）或專家，更要注意的是鑒別一些因為面子等等原因消費者發出的虛假信息，表象很多反映的是假象,要通過綜合分析（包括促銷員和專家的話）判斷消費者到底需要什么。有一些策劃人員，受到極好的培訓，甚至包括一些營銷類的專家和教授，都無法擺脫當局者的角色，所以我說首要前提戰勝自己。二、要善于轉換數量關3、系的表達形式。 1、相對數與絕對數的轉換。對于絕大多數消費者來說，是沒法判斷 13%與 18%的區別，但可以判斷出 1 倍與 2 倍的關系。我們要把數據轉換成明顯的可以判斷或可以產生誤解的數據。比方說彩電 42 萬像素與 37 萬像素之間的區別我們要說成多 5 萬像素而非多 13%、1250 行分辨率與 625 行分辨率要說成是四倍而非多 625 行、34 寸顯像管面積增加 3%可以說成增加 130 平方厘米。 2、要注意把對數級或幾何級的關系轉換為算術級的關系。比方說靈敏度增加 20 分貝我們可以說成 10 倍，輻射降低 40 分貝可以說成降低 99%。 3、把一些平常不可理解的比較概念轉換為可以理解的數量關系。比方說彩電像素可以轉換為掃描點或顯像點，具體是什么要問消費者。再比方說顯像管曲率半徑可以畫成平面圖表示為邊緣與中心的垂直距離，再把它變成相對數或絕對數。三、把

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