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1、房地產(chǎn)市場細分與定位房地產(chǎn)市場細分與定位 操作程序 第 1 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場定位實戰(zhàn)價值分析 第 2 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場定位誤區(qū)及對策 第 3 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場定位概念精要 第 4 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場細分定位的具體策略 第 5 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場定位要點分析 第 6 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場定位實戰(zhàn)流程設(shè)計 使用指南 進行準確的市場定位，從而鎖定目標客戶，是樓盤暢銷的先決條件。賣點和定位是兩回 事，定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點。本手冊對房地產(chǎn)市場細分提出了具體策略，并 設(shè)計了市場定位的操作流程，是發(fā)展商重要的實戰(zhàn)指引工具。 第 1 操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場定位實戰(zhàn)價值分析 分析 A2、：樓盤暢銷的先決條件 進行準確的市場定位從而鎖定目標客戶是樓盤暢銷的先決條件。 從近兩年熱銷的國際文 化大廈、星河明居、東方玫瑰園、萬科四季花城等來看，無一不是以準確的市場定位最終取 股市場獲得買家的認同。國際文化教育大廈的目標客戶是“創(chuàng)業(yè)新生化，星河明居、東方 玫瑰園的目標客戶是二次置業(yè)者，海悅?cè)A城、中海恰翠山莊的目標客戶是香港人。位于皇崗 中岸的海悅?cè)A城堪稱為目標客戶度身訂造的典范，二棟 35 層高的樓共 520 個單位，不到二 個月銷售率為卯九樓賣得快價格也高， 海悅?cè)A城的價格， 比周邊樓盤價格每平方米高出一二 千五。分析 B：明確定位的市場沖擊力海悅?cè)A城的目標客戶十分明確，用發(fā)展商的話3、來說就 是，以該項目所處的位置，深圳入不可能去買，它的對象只能是香港人，發(fā)展商別無選擇。 因此，海悅?cè)A城可以說是為香港入度身計造。它的鉆石形結(jié)構(gòu)、它的戶型、它的陽臺以及陽 臺上的欄桿、它的交樓標準等等，全部按港人的喜好以及港人能夠接受的方式設(shè)計，比如海 悅?cè)A城沒有生活陽臺，在客廳只有一個一米寬的陽臺，有一個透明的有機玻璃群欄桿，這一 點足以讓港人從心里得到滿足。 因為在香港， 這種只有一米寬帶透明欄桿的陽臺只有富人才 有可能享用。再如海悅?cè)A城只有四種產(chǎn)型，交房標準就是樣板房的裝修標準，包括樣板房所 展示的潔具廚具及所有電器。 在樣板房還別出心裁地掛有承建商以及所用主要裝修材料廠商 的資質(zhì)證書，發(fā)展商的誠實和細致給購房者留下好印象。也就是說，一個樓盤很難做到既能 外銷又能內(nèi)銷，讓深圳人和香港人都滿意。這一點也應該適合其它內(nèi)銷樓盤，即你的客戶不 可能既是富豪，又是普通白領(lǐng)。 第 2 操作環(huán)節(jié)：