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1、信息覆蓋 的力量 中國美林湖營銷策略與案例 *一根牙簽與法拉利的故事 一個人用一根牙簽， 那是如何也拉不動法拉利的。 但如果所有的人都來拉這跟牙簽， 你會看到奇跡的發生。 這就是人群的力量！ 也是信息覆蓋的力量！ 消費者與商品 人與信息/人與人 中國美林湖認為：當今的商業傳播 從 到 經營“人與信息”：讓人更容易接受信息，讓人更容易去傳播信息 顛覆行業傳統做法：讓地產不像地產，廣告不像廣告 “能走心，有創意，接地氣，說人話” 中國美林湖核心營銷理念 去地產化的地產營銷戰略 信息傳播三個維度的動態思考： 單點發力or全面聚焦 短期爆發or長期滲透 信息到達or人群到達 信息傳播的 模式要變 信息2、傳播的 形態要變 信息傳播的 結果要變 2015年中國美林湖營銷策略矩陣形成 信息覆蓋 到達到達到達 碎片化/場景化 全面聚焦 長期滲透 人群到達 “信息覆蓋”源自美林基業集團副總裁吳兵副 教授在一次游歷中的頓悟，它是一種全新的、 極具顛覆性的營銷模式。 “信息覆蓋”的核心 “當今的時代，已經不再是產品與產品之間的競爭，也不是模式與模式之間的競爭，也不是品牌與品 牌之間的競爭，而是所有的品牌產品資源模式在不同的信息渠道之內的共同競爭；當品牌產品成 為所有信息渠道的信息源的時候，你就做到了信息覆蓋，而信息覆蓋，將可能會 影響未來商業格局。” 吳總 碎片化：信息傳播形態的聚變 場景化：產品與用戶關3、系重構 用碎片化信息潛伏、滲透到每個人，形成人與信息/人與人的鏈接 借用場景重構產品與用戶的關系，打造“場景+社群”的體驗 從地段地段地段 到到達到達到達 打造線下人流聚集點，吸引現場到達，沒有到達就沒有成交 痛點 癢點 嗨點 只做與這個時代的人（情緒與感受）有關的營銷 無奈感/無力感 新奇特/好玩/有趣 興奮驅動/利益刺激 2015年中國美林湖 八大業界首次的營銷案例 徹底顛覆業界的傳統做法！要做就做第一！ 1 地產界首個全民痛點事件營銷 首次引發競爭對手公然“掐架” 首次引發房企大規模借勢熱點 “活在廣州不容易” 策略運用：信息覆蓋+到達到達到達 客群聚焦：痛點 做既離錢最近的事件，又最能切中“時代痛點”的事件 一線城市房價普漲時代 29萬/套是你留在廣州或者改善 居住品質的唯一選擇 事件思考源點 選擇南都為發聲載體 無名無姓的懸念廣告 率先引爆 社會痛點的本土化表達 產生城市群體共鳴