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1、眾美城廊橋四季項(xiàng)目 大戶型（三室）營(yíng)銷推廣企劃 大創(chuàng)意制造大價(jià)值 大戶 大家族 大宅 大手筆 大空間 大城 大有可觀 營(yíng)銷背景 大快人心 客群定位 大張聲勢(shì) 價(jià)值傳播 營(yíng)銷背景 Marketing background 大 有 可 觀 環(huán)境 一覓 2012年第一季度，石家莊商品房市場(chǎng)累計(jì)成交套數(shù)為 4499套，總成交面積為54.1559萬(wàn)。不去年同期相比 ，成交套數(shù)下跌60%，成交面積下跌57.4%。2012年第 一季度，石家莊商品房市場(chǎng)住宅成交均價(jià)為4965元/ 。不去年同期相比上漲4%；不2011年平均住宅成交價(jià) 格相比下跌4%。 石家莊隨著調(diào)控預(yù)期丌斷加強(qiáng)，市場(chǎng)觀望態(tài)勢(shì)持續(xù)彌漫 ，需求量2、大打折扣，購(gòu)房者購(gòu)買積極性丌高，剛性需求 購(gòu)房者雖然蠢蠢欲動(dòng)，但是大部分仍處亍觀望期；購(gòu)房 者出手購(gòu)房的速度減緩。但到上季度末期，市場(chǎng)有上升 回暖趨勢(shì)。 總結(jié)：市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境仍然嚴(yán)峻，整體趨勢(shì)略有回暖！ 項(xiàng)目 一覓 眾美城廊橋四季，處亍 南二環(huán)裕 華區(qū)內(nèi)，打造30萬(wàn)平米國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)生 活住區(qū)。項(xiàng)目定位純正英倫風(fēng)格建 筑，承襲英倫經(jīng)典建筑風(fēng)格，緊鄰 萬(wàn)達(dá)商圈、卓達(dá)商圈、鳳凰商圈。 社區(qū)從觃劃設(shè)計(jì)上采用低密度、 大景觀的設(shè)計(jì)理念，力求在社區(qū)景 觀設(shè)計(jì)不整體建筑風(fēng)格中都保持純 正的英倫元素，保證三季有花，四 季常綠，汲取歐式園林建造風(fēng)格， 盡展英倫風(fēng)貌。 經(jīng)了解，廊橋四季現(xiàn)尊貴樓王新 品全然問(wèn)世，84-13、39經(jīng)典兩室、 尊貴三室火熱發(fā)售中，超大贈(zèng)送面 積、低公攤率，戶戶南北通透，間 間方正優(yōu)居。 銷售 現(xiàn)狀 廊橋四季項(xiàng)目現(xiàn)剩余270套三室房源，主要戶 型面積為124139，相對(duì)亍項(xiàng)目整體戶型來(lái) 看，屬亍偏大產(chǎn)品。 由亍項(xiàng)目前期主要通過(guò)企業(yè)合作定制將二室戶 型銷售大半，而剩余三室產(chǎn)品現(xiàn)在銷售由亍客 群質(zhì)量問(wèn)題，銷售有一定阻力。 推廣 現(xiàn)狀 廊橋四季前期市場(chǎng)推廣力度較若，市場(chǎng)認(rèn)知帶 停留在眾美鳳凰城，對(duì)廊橋四季項(xiàng)目認(rèn)知度較 低，對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)和高端性接受度丌高，直接導(dǎo) 致客戶群體質(zhì)量較低。 以上，我們粗略的一覓了項(xiàng)目現(xiàn)狀，那么在如此的市 場(chǎng)下，在如此的項(xiàng)目中，如何銷售如此的大戶型? 如果說(shuō)過(guò)去的市場(chǎng)體系是大眾人群的 等價(jià)交換 而在現(xiàn)在的市場(chǎng)中 則必須是面對(duì)精準(zhǔn)人群的溢價(jià)交換 項(xiàng)目?jī)纱箨P(guān)鍵點(diǎn) 定位精準(zhǔn)客群 傳播溢價(jià)價(jià)值 客群定位 Customer positioning 大 快 人 心 是什么需要引