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1、2011石家莊項(xiàng)目營銷報(bào)告 推盤策略推盤策略 寫字樓：針對整層客戶線下暗銷，利用重要工程節(jié)點(diǎn)制造事件新聞持續(xù)銷售。 豪宅：首期產(chǎn)品線上高調(diào)亮相，以高端活動配合精準(zhǔn)小眾推廣，利用樣板房實(shí)景體驗(yàn)達(dá)到熱銷； 加推產(chǎn)品利用高端營銷活動持續(xù)蓄客達(dá)到持續(xù)熱銷。 商鋪：B1南少量商鋪線下暗銷； 5月大量商鋪線上強(qiáng)勢推廣，集中開盤； 加推商鋪利用前期蓄客及大商業(yè)即將開業(yè)利好信息線下銷售。 住宅：首期普宅利用豪宅產(chǎn)品對比提升普宅品質(zhì)放量推售； 加推普宅利用前期積累客源快速去化。 .1月：舉辦暖場活動，向老客戶傳遞明年即將銷售產(chǎn)品，提前為明年銷售產(chǎn)品蓄客； .2月：利用前期積累的寫字樓及公寓投資客戶，線下整層暗銷2、寫字樓； .3月：利用前期積累的商鋪客戶快速完成B1南北側(cè)商鋪銷售，同時(shí)高調(diào)啟動豪宅推廣，利用精確小 眾傳遞、高端營銷活動及實(shí)景樣板房體驗(yàn)，進(jìn)行豪宅及普宅蓄客 4月：將豪宅開盤做為一場高端營銷活動，在順利完成豪宅首期銷售任務(wù)同時(shí)，奠定公館城市豪宅的市 場地位，為后期持續(xù)銷售做好鋪墊，普宅持續(xù)蓄客。 5月：線上強(qiáng)勢啟動商鋪推廣，并利用主力店簽約利好信息，短期內(nèi)密集釋放產(chǎn)品推售信息，在清晰梳理前 期積累商鋪客戶，采用集中開盤和裝戶相結(jié)合的方式，順利完成商鋪首期銷售任務(wù)。準(zhǔn)備好6月份商鋪集中 簽約。 6月：組織好商鋪集中簽約，線上以同一首歌走進(jìn)廣場大型社會活動，配合B1北住宅推售信息形成市場 高度關(guān)3、注，利用前期豐富老客戶資源，啟動老帶新活動，并利用商鋪客戶簽約現(xiàn)場良好氛圍，短期內(nèi)大量 積蓄普宅客源，為7月大量普宅銷售打好基礎(chǔ)。 7月：線上保持普宅推售信息，并適時(shí)釋放開盤時(shí)間，充分挖掘老客戶資源，利用認(rèn)籌動作，在清晰梳理客 戶的前提下，決定B1北住宅推售數(shù)量，完成住宅銷售任務(wù)。準(zhǔn)備好8月份住宅集中簽約。 8月：組織好住宅集中簽約，并利用住宅集中簽約良好氛圍，有節(jié)奏的約訪商鋪客戶形成互相擠壓，清晰梳 理商鋪客戶，做好裝戶工作，線下快速消化B1北商鋪。線上釋放B1北住宅加推信息，充分挖掘前期未購買 住宅老客戶資源，為9月份加推住宅快速蓄客。 9月：線上保持住宅加推信息，并利用大商業(yè)開業(yè)重大利好信息，充分造勢，適時(shí)加推B1北住宅，確保B1北 住宅全部清盤。做好10月B1南住宅入伙準(zhǔn)備。 10月：組織好B1南住宅入伙活動，抓住傳統(tǒng)銷售旺季，結(jié)合已開業(yè)大商業(yè)多種業(yè)態(tài)，于廣場內(nèi)組織高