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長富花園住宅項目推盤期規劃方案.ppt

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上傳人：故事編號：174783 2021-08-19 47頁 906KB

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1、1 長富花園推盤期規劃長富花園推盤期規劃 2 一、入市期效果評估一、入市期效果評估目標回顧項目定位評估目標群定位評估入市期傳播渠道售樓處建設 3 目標回顧目標回顧一、行銷目標認購或實現預售10%按比例即50余套二、傳播目標對第三代電梯公寓進行概念闡釋，必須達成的效果是：幫助公眾了解什么是第三代電梯公寓以及能夠提供的價值是什么。 4 目標回顧目標回顧一、行銷方面：現達交20余套，遠遠未達到預期目標二、傳播方面：未實現即定目標。通過前期傳播，在業界及媒體建立了良好的的知名度，在大眾方面，知名度還有待提高。據對“第三代電梯公寓”認知度調查，有90%表示不知道，12、0%表示知道但不知其意。對此概念，購房者均表現出無所謂的態度。 5 項目定位評估項目定位評估 “第三代電梯公寓”這一概念比較新穎，在長富花園第一階段切入市場時，起到了項目識別的作用。但一期報紙投入量不大，未將概念內涵傳達出來。概念發展到推盤期，應在原有基礎上進行延伸，簡明的告知大眾，“第三代電梯公寓”究竟能代來什么利益。建議傳播中保留“第三代電梯公寓”概念，在原有基礎上挖掘概念內涵，提出更具親和力和更形象的傳播主題。 6 原定目標群原定目標群以營造“白領居住的個性社區”為目標 TONE調：時尚，年青，流行時尚，年青，流行表現：強烈的紅，黑，灰對比色，時尚的模特，針對年青人進3、行訴求。 7 我們真正的目標群我們真正的目標群是是誰誰？ 8 我們真正的目標群我們真正的目標群他他們們年齡：約80%為35-45歲，10%為45-55，25-35歲僅占10%。職業趨向：生意人或高級主管購房者：約30%炒家，70%自用住家或辦公購房心態：務實，更關心產品本身的利益。100%的購房者表示選擇長富是因為地理位置。針對3040歲年齡層，在后期將適當調整傳播風格。 9 傳播渠道傳播渠道媒體回顧：商報、華西、電視廣告問題點： 1、傳播渠道單一，受眾層面接近【年齡及文化層面】 2、都屬于短期的媒體，時效性短推盤期將使用主打媒體與輔助媒體相接合的方式，擴張接觸層面。推廣具有持久性的戶外廣告。 10 賣場規劃基本形成賣場規劃基本形成在入市期，賣場起了相當大的傳播作用。【據調查，到售樓處的購房者有54%為售樓處，其次26% 為大眾傳媒，另有19%為

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