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1、發(fā)時達(dá)全球家居建材生活廣發(fā)時達(dá)全球家居建材生活廣 場開業(yè)及推廣方案場開業(yè)及推廣方案 20122012年年1010月月1 1日日 策劃背景 發(fā)時達(dá)的競爭對手實力強大發(fā)時達(dá)的競爭對手實力強大 當(dāng)?shù)丶揖咏ú氖袌鼍门P駐馬店，積累了大量 的人氣及社會資源，熟知駐馬店的市場運作 模式。 浙江商城、 驛春市場、 博林家居城、百盛 園、錢王、翡翠金街、橡林等占據(jù)了駐馬店 50%以上的市場份額。 駐馬店地區(qū)下各縣鎮(zhèn)存在這中小規(guī)模的家居 建材市場。 策劃背景 20122012年家居建材銷售整體進入非常時期年家居建材銷售整體進入非常時期 由于國家對房地產(chǎn)的經(jīng)濟管制，間接促使建材、家居 行業(yè)銷售大幅下滑，出現(xiàn)了許多“2、持幣不購”的消費 群體。因此能夠在現(xiàn)階段置業(yè)的準(zhǔn)消費群體就成為稀 有資源，主要以剛性需求為主，如：兒女結(jié)婚購置建 材、添置家居；國家公務(wù)人員政府分房；外地人至本 地定居置業(yè)者等。 省內(nèi)各家居建材市場、及經(jīng)銷商和廠家大區(qū)的負(fù)責(zé)人 尚未轉(zhuǎn)變意識，為促進產(chǎn)品銷售，僅采用廣告宣傳和 降價送禮的方式，并未應(yīng)用其它有效的促銷手段。 策劃背景 發(fā)時達(dá)自身的優(yōu)劣勢發(fā)時達(dá)自身的優(yōu)劣勢 劣勢：劣勢： 發(fā)時達(dá)全球家居建材生活廣場初入市場，距離市區(qū)較遠(yuǎn)， 知名度、美譽度不足，消費者未對其產(chǎn)生良好的品牌印 象。 發(fā)時達(dá)在媒體投放方面一直以硬性促銷廣告為主，僅限 于省內(nèi)的幾家報紙。而事實上有相當(dāng)多的一部分人對報 紙上的硬3、性廣告不感興趣，由此而產(chǎn)生了廣告投放中的 媒體盲區(qū)。 老發(fā)時達(dá)促銷活動中采用變相降價和送禮方式，對消費 者的沖擊不大，很多促銷要素都沒有整合進來。 策劃背景 發(fā)時達(dá)自身的優(yōu)劣勢發(fā)時達(dá)自身的優(yōu)劣勢 優(yōu)勢：優(yōu)勢： 發(fā)時達(dá)在駐馬店同級別家居建材賣場中，處于半壟斷地位， 時尚感、國際化、責(zé)任感突出。 發(fā)時達(dá)建筑獨特，具有內(nèi)涵，外觀宏大，與眾不同。在同級 別家居建材市場中具有不可比擬的優(yōu)勢。 發(fā)時達(dá)內(nèi)部購物環(huán)境優(yōu)越于本土建材市場、家居市場，軟性 服務(wù)執(zhí)行較為細(xì)膩。 發(fā)時達(dá)屬于本土化連鎖品牌，超越于其他家居建材市場。 策劃目的 發(fā)時達(dá)的品牌形象、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、舒適購物環(huán)境不被當(dāng) 地消費者認(rèn)知，主要原因就是初入市場距離市區(qū)較遠(yuǎn)！ 因此短期內(nèi)迅速提升發(fā)時達(dá)的品牌知名度迫在眉睫。 僅有知名度還是不能促進發(fā)時達(dá)的銷售，必須激活當(dāng) 地市場的人氣，讓人們有談?wù)摵完P(guān)注發(fā)時達(dá)的欲望， 在準(zhǔn)消費群體中拉近人與賣場的距離。