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1、活動檔期：3月11日(五)-3月14日(一) 白色情人節 愛的延續 一、整體策略 二、商品策略 三、費用規劃 四、媒體費用 五、物料費用 六、活動規劃 白色情人節 愛的延續 管控標準- 整體策略 3月市場背景 3月，為傳統商業的銷售淡季，又逢春節過后消費力轉弱，淡季營銷 全線來臨。 3月商品背景 零售品牌根據各區域氣候差異，將進入“春裝上市，冬裝出清”階段。 活動策略 各廣場可從白色情人節活動檔期即展開本檔活動的宣傳和蓄客，抓住“全品類 高折扣”的賣點進行宣導。 11 12 14 13 宣傳預熱 爆發階段 沖刺階段 管控標準- 商品策略 活動類型 活動要求 建議品類 商品選擇 限時限量 1）為2、保證促銷活動利潤及新意變化，可每天選擇一個品類“限時限量”促銷聚客。 2）參加活動的商品需提供超低折扣，或附贈超值禮品，以保證超強的吸引力與短時爆發力。 男女鞋、少女少淑裝 運動戶外、男裝休閑裝 床品內衣、童裝童品 當季商品 廣告商品 1）在市場折扣力度總體持平時，可策劃“廣告商品”作為活動宣傳的主要噱頭。 2）商品選擇需具有號召力，新品上市期間選擇新品搶鮮價，換季期選擇知名品牌超低折扣。 化妝品、黃金珠寶、女鞋 運動戶外、大品牌 當季具有市場號召力的商 品，如一、二線化妝品超 值禮盒裝、一線戶外運動 超低折扣 運動戶外 1）特賣期間，一口價的低價需具有市場競爭力，如99元、299元，建議折扣3、換算不高于3折；具體價 格范圍根據品類/品牌的實際情況決定。 2）參加“單一價”促銷的商品，需安排丏人跟進商品貨源。 戶外品牌、運動器械、登 山系列、健身系列 折扣商品 一口價 1）大促期間，由品牌在丏柜內組織，選擇部分款式一口價促銷。 2）一口價的低價需具有市場競爭力，如99元、299元，建議折扣換算不高于3折；具體價格范圍根據 品類/品牌的實際情況決定。 3）參加“單一價”促銷的商品，需安排丏人跟進商品貨源。 服裝、男女鞋、鐘表、 珠寶、皮具、床品 應季商品 費用規劃 檔期 主題 類別 預算(萬元) 占比(%) 大綱規劃 2016年3月11日 -3月14日 （共計4天） 白色情人節 讓愛延續 PR活動 5 40% 20 SP活動 10 50% 媒體宣傳 1.5 1.5% 美陳物料 2.85 3.5% 合計： 19.35萬元 100% 媒體費用 媒體 名稱 投放數量 發布時間 費用預算