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超市促銷管理與實施培訓課件.ppt

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培訓課件

上傳人：故事編號：174909 2021-08-19 31頁 871.50KB

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1、促銷管理與實施促銷管理與實施敬請配合敬請配合：請把手機調整到震動位置或關閉；請不要隨意走動；積極思考，主動參與；你是學習的主人；重在應用；知道的是知識，知道的是知識，應用的是智慧應用的是智慧。一、超市促銷總原則一、超市促銷總原則二、節慶促銷商品的原則二、節慶促銷商品的原則三、促銷商品的方式三、促銷商品的方式四、促銷活動的策劃四、促銷活動的策劃五、促銷商品的單品選品規劃五、促銷商品的單品選品規劃六、品類促銷六、品類促銷七、促銷工作流程七、促銷工作流程課程綱要課程綱要 1 1、單品規劃、單品規劃 2 2、縱向歸類、縱向歸類 3 3、時效延展、時效延展超市促銷總原則2、超市促銷總原則一 1 1、不要突出低價、不要突出低價 2 2、突出節日商品的齊全性、突出節日商品的齊全性 3 3、節慶禮盒全品項促銷、節慶禮盒全品項促銷節慶促銷商品的原則節慶促銷商品的原則二價格折讓：價格折讓： 90908080707030%30%10%10% 抵用卷抵用卷買第二件便宜買第二件便宜加一元多一件加一元多一件買贈促銷買贈促銷限時低價搶購限時低價搶購每日特價每日特價會員商品會員商品品類促銷品類促銷品牌聯促品牌聯促均一價均一價促銷商品的方式促銷商品的方式三文化活動促銷文化活動促銷抽獎促銷抽獎促銷現場體驗式促銷現場體驗式促銷促銷活動的策劃促銷活動的策3、劃四 A A、B B類商品的占比類商品的占比新品商品的占比新品商品的占比應季商品的占比應季商品的占比滯銷庫存積壓品的占比滯銷庫存積壓品的占比會員商品的占比會員商品的占比驚爆價、超低價、普通促銷價商品的占比驚爆價、超低價、普通促銷價商品的占比促銷商品的單品選品規劃促銷商品的單品選品規劃五價格帶的控制價格帶的控制品單價的控制品單價的控制重點小分類的控制：數量、蠶食性重點小分類的控制：數量、蠶食性單品價格彈性指數的控制單品價格彈性指數的控制促銷折扣幅度的控制促銷折扣幅度的控制 A A、B B類：類：5%5%- -10%10% C C類類：20%20%- -50% 50% 促銷單品總數的控制促銷單品總數的控制食品、非食品、生鮮促銷選品的理念食品、非食品、生鮮促銷選品的理念促銷禁忌：限購、限店、連續上檔、買促銷禁忌：限購、限店、連續上檔、買100100送送2020 店

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