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1、 終端數(shù)據(jù)分析管理終端數(shù)據(jù)分析管理 訃識一下店鋪終端! 企業(yè) 顧客 終端 業(yè)績從這里產(chǎn)生 問題也從這里產(chǎn)生 賣場效率 商品效率 人員效率 業(yè) 績 庫 存 終端必須要解決好的2個問題 人 財 貨 嘗試思考!A、B、C店 哪店經(jīng)營狀況好 A店鋪年業(yè)績240萬; 對比去年同期為 120%. B店鋪年業(yè)績236萬; 對比去年同期為 120%. C店鋪年業(yè)績230萬; 對比去年同期為 115%. 業(yè)績增長 平米效率 銷售利潤 庫存控制 市場份額 人員效率 訃識一下數(shù)據(jù)分析! 射門數(shù)據(jù)分析 科普克 小紙條 萊曼撲救 德國勝利 “德阿點球大戓”的啟示 ? 實施數(shù)據(jù)化管理 CIO(CHIEF INFORMAT2、ION OFFICER)首席信息官 數(shù)據(jù)分析結果 終端決策 成果 對數(shù)據(jù)分析的理解誤區(qū)? 有電腦系統(tǒng) 有各種報表 開會念數(shù)據(jù) 是否對數(shù)據(jù)迚行了有效的分析 是否掌握了有效分析的方法 是否通過分析找到了問題點 目標100萬,以下最能反應問題點的選項 完成業(yè)績75萬 完成業(yè)績98萬 完成業(yè)績132 萬 是否通過分析找到了有效問題點 提高數(shù)據(jù)分析管理能力的4要點? 注重數(shù) 據(jù)表現(xiàn) 親身處 理數(shù)據(jù) 有效數(shù) 據(jù)管理 數(shù)據(jù)分 析加工 把曖昧 的語言 數(shù)據(jù)化 利用工 具親自 動手 提叏幵 理解有 效數(shù)據(jù) 掌握表 格及繪 圖技巧 終端數(shù)據(jù)分析管理的實質? 顧客 需求 終端 效率 顧客的滿意度 終端的效率化 主力3、群體 合理訂貨 達到矛盾平衡 實現(xiàn)供需雙贏 終端數(shù)據(jù)分析管理解決哪些問題? 6大基因 終端有效的數(shù)據(jù)分析管理模式? 終 端 數(shù) 據(jù) 反映終 端事實 提供比 較基準 目標值 營業(yè)目標 毛利潤等 標 準 值 依據(jù)公 司數(shù)據(jù) 依據(jù)市 場數(shù)據(jù) 基 準 值 目標引導終 端效率實現(xiàn) 分析幵最終 找到問題點 制訂合理目標! 合理目標 為什么強調目標的合理性? 激情目標 保守目標 過剩庫存 事實求是 銷售目標 庫存目標 影響銷售目標的3個因素 店鋪狀況 增長比率 資金狀況 終端店鋪可用于銷售的面積、 店鋪的數(shù)量、店鋪鋪貨密度 比較歷史同期實際營業(yè)額預 測今年銷售業(yè)績增長的比率 公司有多少資金可用于下一 季的新品商品采買投入預算 常見的銷售目標制訂法 天真預測法 當年同期業(yè)績 當年同期業(yè)績 上年同期業(yè)績 X 09年3-8月份實績?yōu)?50萬,07年3-8月份為500萬. 10年3-8月的銷售目標該如何計算呢?