午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、 1 溫州人本連鎖超市系列內(nèi)訓(xùn)課程（溫州人本連鎖超市系列內(nèi)訓(xùn)課程（4） 二零零四年七月二零零四年七月 2021/8/17 2 商品篇： 促銷活動的商品組織及價格策略 1.商品的分類與定位 2.促銷商品選項原則 3.促銷商品五大忌諱 4.價格策略與毛利平衡 2021/8/17 3 1.商品的分類與定位 2021/8/17 4 商品的功能性角色： 形象商品：低價/優(yōu)質(zhì)/生活必需品/吸引 客流 銷售商品：全力商品/高周轉(zhuǎn)量/應(yīng)季品 或成熟商品 效益商品：個性化商品/關(guān)聯(lián)性商品/較 高的毛利率 2021/8/17 5 不同商品的零售原則 形象商品： 驚爆，廣告效益， 超值低價 銷售商品： 貨源， 陳列2、， 可持續(xù)性平價 效益商品： 商品組合， 沖動性購買， 正 常加價率 2021/8/17 6 價格/購買彈性比： 某品類/品牌商品銷售量與價格變化的關(guān)聯(lián) 例一： 價格3元，銷售50件 價格4元，銷售45件 （+25%） （-10%） 例二： 價格3元，銷售50件 價格4元，銷售5件 （+25%） （-90%） 不同品類的商品具有不同的價格彈性 2021/8/17 7 價格/購買彈性比低的商品： 壟斷性經(jīng)營商品 癮品 品牌性強(qiáng)的商品 難以替代性商品 專利商品 可獲得性資源有限的商品 2021/8/17 8 價格/購買彈性比高的商品： 生產(chǎn)門檻低的商品（方便面） 資源豐富的產(chǎn)品（礦泉水/飲用水） 3、容易替代型商品（衛(wèi)生紙） 品牌性較弱的商品（大米） 2021/8/17 9 實際案例： 沃爾瑪：敏感性商品 （500-800個） 2021/8/17 10 實際案例： 萬客隆：KVI核心商品（食 品500， 百貨100） 2021/8/17 11 2 2、 促銷商品選項原則促銷商品選項原則 2021/8/17 12 A. A. 驚爆商品：驚爆商品： 形象 磁性力：雞蛋，米，紙品， 飲料， 常 用家電，家紡 超低價格 嚴(yán)格控制品項數(shù)（3-5個） 可以考慮數(shù)量限制 2021/8/17 13 B. 銷量商品： 創(chuàng)造銷售業(yè)績， 強(qiáng)調(diào)流量 加快庫存周轉(zhuǎn) 可持續(xù)性低價 各部門有代表性商品（油， 酒， 飲用水， 內(nèi)衣， 家電） 保障供應(yīng)量 提供充裕的堆頭陳列 銷售業(yè)績大于平常2-5倍 2021/8/17 14 C. 當(dāng)期重點推介商品 入季商品 （生鮮， 電火鍋， 毛衣，暖風(fēng)機(jī)） 供應(yīng)商廣告促銷商品 重點