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1、 內(nèi)內(nèi) 容容 第第1 1章章 市場(chǎng)與房地產(chǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)與房地產(chǎn)市場(chǎng) 第第2 2章章 市場(chǎng)營(yíng)銷與房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷與房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷 第第3 3章章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 第第4 4章章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè) 第第5 5章章 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 第第6 6章章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 第第7 7章章 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略房地產(chǎn)產(chǎn)品策略 第第8 8章章 房地產(chǎn)價(jià)格策略房地產(chǎn)價(jià)格策略 第第9 9章章 房地產(chǎn)分銷渠道策略房地產(chǎn)分銷渠道策略 第第1010章章 房地產(chǎn)促銷策略房地產(chǎn)促銷策略 第第1111章章 房2、地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理 第第1212章章 房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)銷售 第第1 1章章 市場(chǎng)與房地產(chǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)與房地產(chǎn)市場(chǎng) 學(xué)習(xí)目標(biāo)：學(xué)習(xí)目標(biāo)： 1.1.了解市場(chǎng)的概念；了解市場(chǎng)的概念； 2.2.了解房地產(chǎn)及房地產(chǎn)市場(chǎng)的概念；了解房地產(chǎn)及房地產(chǎn)市場(chǎng)的概念； 3.3.掌握房地產(chǎn)的特征及房地產(chǎn)市場(chǎng)的特掌握房地產(chǎn)的特征及房地產(chǎn)市場(chǎng)的特 征。征。 技能要求：技能要求： 1.1.能夠舉例說明房地產(chǎn)的各種特征；能夠舉例說明房地產(chǎn)的各種特征； 2.2.收集有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息。收集有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息。 1.1 1.1 市場(chǎng)市場(chǎng) 1.1.1 1.1.1 市場(chǎng)的概念市場(chǎng)的概念 1.1.1.1 1.1.1.13、 從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度分析從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度分析 市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所 何謂市場(chǎng)？何謂市場(chǎng)？ 1.1.1.2 1.1.1.2 從營(yíng)銷學(xué)的角度分析從營(yíng)銷學(xué)的角度分析 市場(chǎng)是指具有購(gòu)買欲望和購(gòu)買能力的消費(fèi)市場(chǎng)是指具有購(gòu)買欲望和購(gòu)買能力的消費(fèi) 者。它包含三個(gè)主要因素，即有某種需要者。它包含三個(gè)主要因素，即有某種需要 的人，有滿足這種需要的購(gòu)買能力和購(gòu)買的人，有滿足這種需要的購(gòu)買能力和購(gòu)買 欲望，用公式來表示就是：欲望，用公式來表示就是： 市場(chǎng)市場(chǎng) = = 人口人口 + + 購(gòu)買力購(gòu)買力 + + 購(gòu)買欲望購(gòu)買欲望 1.1.人口人口 是構(gòu)成市場(chǎng)最基本的條件，也是首要是構(gòu)成市場(chǎng)最基本的條件，也是首要 條件。條件。 2.2.購(gòu)買力購(gòu)買力 是消費(fèi)者支付貨幣、購(gòu)買商品或勞是消費(fèi)者支付貨幣、購(gòu)買商品或勞 務(wù)的能力。務(wù)的能力。 3.3.購(gòu)買欲望購(gòu)買欲望 是指消費(fèi)者購(gòu)買商品的動(dòng)機(jī)、愿是指消費(fèi)者購(gòu)買商品的