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曼哈頓商業廣場營銷推廣計劃方案.ppt

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推廣策劃

上傳人：故事編號：175019 2021-08-19 13頁 1.80MB

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1、商業營銷推廣計劃商業營銷推廣計劃（8 8- -1010月）月）商業營銷總綱營銷計劃營銷計劃銷售統計銷售統計營銷策略營銷策略 1、銷售情況、銷售情況截止至8月5日商鋪數量商鋪數量建筑面積（）建筑面積（）銷售套數銷售套數銷售比例銷售比例銷售金額（元）銷售金額（元）平均面價平均面價實收均價實收均價( (元元/ /) ) A A區一層區一層 213 13444.20 167 79% 316545206 43654 34006 A A區二層區二層 195 14531.66 106 54% 126245992 22951 17879 B B區一層區一層 152 10449.83 62、0 40% 87483015 38469 29967 B B區二層區二層 139 11088.92 23 16.5% 21899282 20917 16294 合計合計 699 49514.61 360 51.5% 556848904 0 總計銷售面積：總計銷售面積：21655平米，占可銷售面積的平米，占可銷售面積的43.8%；一層商鋪銷售一層商鋪銷售227間，占一層總數量的間，占一層總數量的62% ；二層商鋪銷售二層商鋪銷售129間，銷售率為間，銷售率為38%。備注：到目前為止，商鋪簽約共備注：到目前為止，商鋪簽約共318套，金額套，金額4.8億元億元銷售情況分析銷售情況分析一、A3、區一層商業銷售率達到了80%，銷售情況火熱，不需做專項營銷措施，可適當銷控。二、A區二層商業屬于正常銷售態勢，適當引導，慢慢消化。三、B區一層沿燕北路、金水路商業因鋪位總價高，是銷售的難點，因此業態引導、營銷措施需要進一步強調。四、 B區二層商業銷售價格最低，但銷售速度最慢，只消化16%，是未來幾個月時間重點銷售區域。因此銷售控制、業態引導、專項推廣、業態特色需要進一步更進。 2、銷售面臨主要問題、銷售面臨主要問題一、老客戶帶新客戶積極性未有完全挖掘，成交客戶為216 名，只需一名帶一名，商業銷售可達70%-80%，之前老客戶贈送相機不夠吸引力；二、價格偏高，目前招商啟動租金與業主成交預期租金有一定出入；三、主力商家簽約沒有最終確定，客戶有一定擔憂；四、客源不足，因開盤消化一部分客源，銷售部來電、來訪有一定限度。 2、成交客戶分析、成交客戶分析省外 6

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