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藥店促銷的策劃與執行培訓課件.ppt

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培訓課件

上傳人：故事編號：175030 2021-08-19 86頁 300KB

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1、促銷的策劃與執行促銷的策劃與執行店長應該知道的事店長應該知道的事問題：問題：1 1、在工作、生活中，、在工作、生活中，（1 1）你有明確的計劃嗎？）你有明確的計劃嗎？（2 2）如果有，確實執行了嗎？）如果有，確實執行了嗎？（3 3）執行后，有沒有總結？）執行后，有沒有總結？ 2 2、藥品促銷的概念與形式？、藥品促銷的概念與形式？藥品促銷的概念與作用藥品促銷的概念與作用藥品促銷（藥品促進銷售）：指醫藥企業通過人員或非人員的方式，將藥品藥品促銷（藥品促進銷售）：指醫藥企業通過人員或非人員的方式，將藥品或勞務的信息傳遞給消費者或用戶，引起其興趣和注意，激發其購買欲望，或勞務的信息傳遞2、給消費者或用戶，引起其興趣和注意，激發其購買欲望，促進其購買行為的一系列活動。促進其購買行為的一系列活動。藥品促銷的作用藥品促銷的作用傳遞信息，引導消費；傳遞信息，引導消費；刺激需求，促進成交；刺激需求，促進成交；突出特點，穩定銷售；突出特點，穩定銷售；塑造形象，提高聲譽；塑造形象，提高聲譽；藥品促銷的形式藥品促銷的形式人員推銷人員推銷 1、人員推銷：指企業的推銷人員通過面對面交、人員推銷：指企業的推銷人員通過面對面交談的方式，直接向消費者或客戶宣傳、介紹產品，引談的方式，直接向消費者或客戶宣傳、介紹產品，引起他們的興趣，促進購買行為的一種促銷活動。起他們的興趣，促進購買行3、為的一種促銷活動。 2、人員推銷的作用：、人員推銷的作用：（1）、雙向溝通，收集信息；）、雙向溝通，收集信息；（2）、交流感情，鞏固用戶；）、交流感情，鞏固用戶；（3）、開拓市場，提高效益；）、開拓市場，提高效益； 3 3、對藥品推銷員的要求、對藥品推銷員的要求（1 1）、企業知識；）、企業知識；（2 2）、藥品知識；）、藥品知識；（3 3）、市場信息；）、市場信息；（4 4）、推銷技巧；）、推銷技巧；（5 5）、心理素質穩定、身體情況符合規定；）、心理素質穩定、身體情況符合規定；營業推廣營業推廣 1 1、營業推廣：指為了刺激早期需求而采取的能夠迅速產生激勵作用、營業推廣：指為了刺激早期需求而采取的能夠迅速產生激勵作用的促銷活動。的促銷活動。 2 2、營業推廣的形式、營業推廣的形式（1 1）、對消費者的推廣：贈送樣品、特價銷售、贈品印花；）、對消費者的推廣：贈送樣品、

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