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房地產策劃助理個人述職報告.ppt

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上傳人：故事編號：175047 2021-08-19 22頁 1.50MB

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1、個人述職報告我做了什么職業規劃華文細黑華文細黑華文細黑華文細黑我收獲了什么下一步我要做什么我做了什么？我自7月份加入星火燎原，8月初到沂景華庭駐場，主要工作可以總概為渠道和客戶兩個方面。渠道客戶周末暖場活動的制定與執行派單計劃的制定與監控短信的編寫與監控網絡推廣的跟進與總結宣傳渠道的持續拓展成交客戶資料分析未成交客戶分析來訪來電客戶分析客戶的敏感點分析及時總結銷售中遇到客戶問題最終形成文字性總結我做了什么職業規劃華文細黑華文細黑華文細黑華文細黑我收獲了什么下一步我要做什么我收獲了什么？工作中的收獲在周末暖場活動的制定與執行中，2、慢慢明白營銷策略固然重要，更重要的是執行，執行是手和腳，把策略思路落地。而執行的過程中，一定要細。把小事做好就是一場偉大戰役勝利的開始。渠道 1 2 3 4 營銷推廣的監控中，可以科學的分析營銷推廣渠道是否準確定位客戶群，做到有的放矢，做到營銷推廣的最大有效利用率，然后制定更適合的營銷推廣計劃工作中，慢慢的對整個操盤流程有了系統的初步認識，并且開始形成系統的邏輯思維。營銷策略首先要對市場環境有正確、深入的了解。然后根據自己的目標客戶群營銷建模做出決策。還有就是營銷無處不在。要在生活中善于發現。工作中的收獲平時的駐場中，仔細觀察銷售員在接待3、客人過程中的細節，學習銷售的接待流程和談客技巧，在自己的策劃工作中，慢慢的形成以銷售交待看待問題，策劃角度科學分析問題的思維模式。客戶 1 2 3 4 置業顧問忙的時候，幫忙接來電和帶客戶上樓看房，親身體驗銷售，高度凝練客戶的關注點和問題，形成文字，分享給置業顧問。工作中，學會了來訪和來電客戶分析，并通過對已成交客戶分析，尋找目標客戶。通過客戶特征、客戶性格判斷、穿著、談吐、喜歡談論話題、車輛、是否吸煙等做到一個客戶感性分析，對自己的推廣做到參考。 9 目前不足及欠缺丏業知識薄弱文筆薄弱邏輯思維不成熟市場了解程度欠缺我做了什么職業規劃華文細黑華文細黑華文細黑華文細黑我收獲了什么下一步我要做什么下一步我要如何做？下一步工作計劃丏業能力提升執行能力提升平時的策略執行中，做到更細，更堅決。每天進行堅決執行的心理暗示，

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