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2021-08-20
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1、 只因身在最高層只因身在最高層 湯臣一品推廣策略 疆有界,濱江到此為峰疆有界,濱江到此為峰 謹獻給湯臣一品再站江湖 湯臣一品當前面臨的難題,非一日所能解決,也并非廣告 所能解決。需要一個系統(tǒng)的解決工程,包括產品和營銷系統(tǒng)的 全面完善。世紀瑞博眼中的湯臣一品,不是受過挫折的二手豪 宅,仍然有璀璨生輝、價值第一的豪宅風范。 、湯臣一品再站江湖,當務之急是撥開陰霾,以一個 正常、不惹敏感、低調謙和的市場姿態(tài)來面對公眾。有了這個 基礎,才可以談廣告形象導入。形象絕非一天所能改變,需要 直面危機,借湯臣品牌進行正面宣導、慈善事業(yè)的關注、正面 新聞報道等。這是一個漫長而有耐心的過程,頂住壓力,堅持 不懈,2、市場自會給出論斷。 難題求解的思考難題求解的思考 、一品的廣告最好做,也最難做。但再去一味強調貴 的形象是行不通的我們對于廣告的兩個觀點:一是轉以 “貴,沒有道理可言”的口吻去強化價值訴求,真正做到價 值第一,而非價格第一,真正自信的姿態(tài)是在公眾不予多說, 把產品價值的表達留給現(xiàn)場表現(xiàn)及案場說辭,最大化打擊客 戶;二是深入項目文化價值。對最能代表上海灘風云的本案 來說,外灘文化底蘊、人物情結、人生境界,從內心深處打 動客戶才是王道。 、做一個堅定的價值價格比者。本案的公用屬性 遠大于個人居住屬性,投資屬性也被更多人認為價格已經到 頂。價值與價高都是市場公認的。如果繼續(xù)以同樣價格去面 對市場,除3、了危機處理、形象扭轉,而真正踏實做好產品價 值補充、現(xiàn)場接待、以最具差異化的價值面對市場,實現(xiàn)價 值價格比是應對當前形勢的根本! 、在危機處理、廣告形象、價值補充之后,找 個合理通路是推廣重中之重。明年推出需要起勢,同時更 需要務實的通路尋找。同樣也堅持兩個原則,對大眾的傳 播會逐步變?yōu)檐浶孕麄鳎嗔α繒槍π”妭鞑ァ⒍?向營銷、活動體驗營銷,盡可能的爭取更多客群。 目目 錄錄 危危 機機 應應 對對 廣廣 告告 形形 象象 價價 值值 補補 充充 推推 廣廣 執(zhí)執(zhí) 行行 天時如此天時如此,人和最重人和最重 危機1:公眾仇富。看房須提供資產證明,高高在上姿態(tài)拉開與公眾距離。 危機2:媒體質疑。拒絕對媒體開放,激發(fā)敵視,媒體“群起而攻之”。 危機3:客戶擔心。“天價”既弱化投資價值,又引起媒體、政府注意。 危機4:政府詰難。項目推出正值宏觀調控敏感期,天價引發(fā)政府調查。 人和之危機人和之
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