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1、鵬城商圈新春風(fēng)鵬城商圈新春風(fēng) 凱 悅 商 場 整 合 營 銷 方 案 中 原 顧 問 2 目錄目錄 一一營商環(huán)境新呼喚營商環(huán)境新呼喚 我們尋找出路？我們尋找出路？ 二二我們打造商業(yè)我們打造商業(yè) 翻天輪翻天輪 三三我們的核心競爭力我們的核心競爭力 四四我們的整合市場戰(zhàn)略我們的整合市場戰(zhàn)略 五五我們的規(guī)劃我們的規(guī)劃 六六我們的銷售錦囊我們的銷售錦囊 七七我們的整合攻擊戰(zhàn)術(shù)我們的整合攻擊戰(zhàn)術(shù) 中 原 顧 問 3 一、營商環(huán)境新呼喚一、營商環(huán)境新呼喚 我們尋找出路？我們尋找出路？ 歷史告白歷史告白 從改革開放之初開始，春風(fēng)路就以其雙口岸概念而成為港人最中意的聚居 地。尤其是長豐苑、匯港名苑、云景豪園、2、凱悅?cè)A庭、金鼎輝煌世紀(jì)等一 批專為港人度身定做的高素質(zhì)樓盤的涌現(xiàn)，大大提升了春風(fēng)路的形象。 港人的集聚效應(yīng)帶動了春風(fēng)路的餐飲、娛樂業(yè)的興旺，萬佳春風(fēng)店的入駐 更填補(bǔ)了春風(fēng)路無綜合大型百貨的空白點。 剖析現(xiàn)狀剖析現(xiàn)狀 商鋪投放量及空置率在逐年增加，投資者對商鋪投資也越來越理智。 隨著城市重心的西移，福田、南山商圈的迅速崛起，大大削弱了羅湖的區(qū)位優(yōu)勢， 羅湖商鋪不再“一枝獨秀”。 截止2001年底，全市在售的商鋪共30個。綜觀各在售商鋪，如曼哈南山店、港逸豪 庭、金暉主題商場、集美堂家居廣場等銷售成績理想的商鋪幾乎都是提供返租，而 且是主題鮮明、功能劃分合理、消費(fèi)指向清晰的主題商場。 中 原 顧 3、問 4 【營商環(huán)境營商環(huán)境新新呼喚呼喚 我們尋找出路我們尋找出路】 判判 斷：斷： 從現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的趨勢和深圳的區(qū)域商業(yè)環(huán)境，并結(jié)合本項目自身的情況， 我們得到非常明確的結(jié)論： 1.我們必須采取返租的方式將商鋪的經(jīng)營權(quán)與管理權(quán)有機(jī)地結(jié)合起來，以商我們必須采取返租的方式將商鋪的經(jīng)營權(quán)與管理權(quán)有機(jī)地結(jié)合起來，以商 場的可持續(xù)經(jīng)營為宗旨，才能最終實現(xiàn)鋪主、發(fā)展商與經(jīng)營者多贏的局面。場的可持續(xù)經(jīng)營為宗旨，才能最終實現(xiàn)鋪主、發(fā)展商與經(jīng)營者多贏的局面。 2.只有建立一個主題鮮明、功能劃分合理、消費(fèi)指向清晰的大型主題商場，只有建立一個主題鮮明、功能劃分合理、消費(fèi)指向清晰的大型主題商場， 方才是我們尋覓的最佳出路。方才是我們尋覓的最佳出路。 中 原 顧 問 5 商業(yè)現(xiàn)狀商業(yè)現(xiàn)狀 據(jù)統(tǒng)計局資料顯示，截止2000年底全市商鋪竣工總量累計達(dá)454.12萬平方 米，銷售總量僅累計178.47萬平方米，占竣工總量的