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連鎖超市促銷活動策劃培訓課件.ppt

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培訓課件

上傳人：故事編號：175128 2021-08-20 60頁 836KB

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1、2021/8/17 1 你遇到了這些問題了嗎？你遇到了這些問題了嗎？為什么促銷活動做了，人流如潮但為什么促銷活動做了，人流如潮但客單價卻依然偏低？客單價卻依然偏低？為什么促銷商品供不應求，其他商為什么促銷商品供不應求，其他商品銷售卻不見提高？品銷售卻不見提高？為什么為什么“做促銷活動不行，但不做做促銷活動不行，但不做促銷活動卻萬萬不行促銷活動卻萬萬不行”？ 2021/8/17 2 1、促銷概述、促銷概述 2、促銷計劃的制定、促銷計劃的制定 3、促銷活動的策劃、促銷活動的策劃 4、促銷活動策劃之應用、促銷活動策劃之應用促銷活動策劃促銷活動策劃 2021/8/17 3 一、促銷概述一2、促銷概述 1.1 促銷定義：促銷定義：促銷是為提高銷售、宣傳企業形象而促銷是為提高銷售、宣傳企業形象而組織的綜合活動，是企業營銷戰略的重要組組織的綜合活動，是企業營銷戰略的重要組成部分。成部分。 2021/8/17 4 品牌三部曲：知名度品牌三部曲：知名度美譽度美譽度忠誠度忠誠度攻心為上攻心為上把您的超市作為品牌來經營把您的超市作為品牌來經營 2021/8/17 5 一、促銷概述一、促銷概述 1.2 促銷目的促銷目的 A.數字化目標數字化目標: B. 軟性目標：軟性目標： 1、提高銷售額、提高銷售額30- 60%； 1、宣傳企業形象；、宣傳企業形象； 2、加快周轉；、加快周轉；3、 2、競爭策略；、競爭策略； 3、增加來客數；、增加來客數； 3、擴大商圈范圍；、擴大商圈范圍； 4、增加客單價；、增加客單價； 4、擴大知名度、擴大知名度 5、提高美譽度、提高美譽度 6、穩固忠誠度、穩固忠誠度顧客滿意度顧客滿意度 2021/8/17 6 解脫解脫滿足滿足愛和歸屬的需要愛和歸屬的需要尊重的需要尊重的需要愉快愉快新奇新奇驚喜驚喜滿意程度滿意程度修女也瘋狂？！修女也瘋狂？！幫助顧客從麻煩中解脫幫助顧客從麻煩中解脫顧客可以接受產品及服務顧客可以接受產品及服務給顧客帶來積極的體驗給顧客帶來積極的體驗給顧客帶來新鮮興奮的感覺給顧客帶來新鮮興奮的感覺產品和服務超過了顧客的期望產品和服務超過了顧客的期望 2021/8/17 7 二二. . 促銷計劃的制定促銷計劃的制定公司公司年度年度經營經營目標目標年度促銷計劃年度促銷計劃每月每月促銷計劃促銷計劃

連鎖生鮮超市運營管理制度促銷方案培訓課件資料（共121套打包）連鎖生鮮超市運營管理制度促銷方案培訓課件資料（共121套打包）

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