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商圈選址與分析培訓課件.ppt

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培訓課件

上傳人：故事編號：175204 2021-08-20 76頁 5.70MB

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1、商圈商圈商圈企業和頊客都在強調“位置”！ Product(商品) Price(價格) Promotion(促銷) Place(渠道) 企業視角 4P Customer Value(頊客價值) Customer Cost(頊客成本) Communication(信息交流) Convenience(便利程度) 頊客視角 4C 終端業績 X X X X 位置如何影響著企業的業績？商圈選址要解決的問題？無效開店開店準度對商圈的認識對于商圈的認識【店鋪圈】【商圈】什么是基本商圈？范圍：50%以上頊客的時間x速度（步行/旅行） 50%以上頊客時間步行駕車速度基本商圈 2、都市型來店手段：徒步平均12分鐘分速： 45-80米 540-960米郊外型來店手段：駕車平均12分鐘時速： 12-18公里 2400-3600米基本商圈的設定方法？商圈人口計算銷售業績預測自身競爭度預測基本商圈內的商圈人口調查基本商圈內的商圈人口調查以商圈人口為基礎的銷售測算以商圈人口為基礎的銷售測算設定商圈內的競爭度計算設定商圈內的競爭度計算商圈人口計算商圈業績測定商圈人口人口系數月銷售額 45395人 2.84 128920元現有店A 人元新開店鋪 92667人 2.59 240000元現有店B 129083人 1.36 175550元現有3、店C 競爭影響度測算現有店新開店重復人口商圈重復率 1.4倍浮動度現有店鋪非重復商圈計算 1.4倍浮動度競爭影響測算商圈設定的實操方法？徒步商圈設定駕車商圈設定拜客商圈設定綜合商圈設定徒步商圈設定商圈分界點分界點移動拜客商圈設定駕車商圈設定住宅區等 5分到10分左右綜合商圈設定主干線側干線影響商圈的要素影響商圈的要素？引誘性(店鋪圈要素) 商業性(商圈要素) 誘導設施認知要素動線要素建筑構造通路要素市場規模商圈性質人流規模自身競爭他店競爭業績店鋪圈要素構造要素商圈要素競爭要素頊客誘導設施集客的磁石集客的磁石 C/GC/G 都市型郊外型店中店型頊客誘導設施大型零售店級別劃分大型零售店級別劃分 1000米以內 600米以內 300米以內 10000平米以上 3 4 5 6000平米以上 2 3 4

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