社區商業定位與銷售運行管理培訓課件.ppt
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上傳人：故事
編號：175220
2021-08-20
258頁
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1、2021/8/17 1 社區商業定位與銷售運行管理社區商業定位與銷售運行管理 2021/8/17 2 說在前面的話說在前面的話 目的導向 顧客思維：投資商、開發商、投資者、經營者、消費者、政府 案例借鑒 他山之石 感悟應用 2021/8/17 3 目目 錄錄 第一部分第一部分 定義與特征分析定義與特征分析 第二部分第二部分 定位與業態規劃定位與業態規劃 第三部分第三部分 招商與銷售管理招商與銷售管理 第四部分第四部分 營銷與運營管理營銷與運營管理 第五部分第五部分 案例分享案例分享 2021/8/17 4 社區商業定義與特征分析社區商業定義與特征分析 社區商業的定義 社區商業的特征 社區商業的2、角色 社區商業的問題 2021/8/17 5 社區商業的定義社區商業的定義 何謂社區商業? 社區是指在一定區域內的居民具有歸屬感的相對獨立的住宅區。 社區商業則是主要為社區居民提供日常生活必需品、服務的商業及服務設施 （含無店鋪的各種服務），具體指能滿足和支撐不同業態商業設施正常運營的居民 住宅區商業。 它的服務人口一般在5萬人以下，服務半徑一般在2公里以內。由于這一商業的 屬性決定了它的總規模一般應控制在3萬平米以內， 社區商業是什么？不是什么？業態社區商業是什么？不是什么？業態? ? 定義突出的是什么？定義突出的是什么？ 商圈？商圈？ 同類對應的是城市商業中心區域商業中心 2021/8/13、7 6 輻射型：511，商業體量大，對外來客流要求高，對交 通、人流、商業氛圍要求較高。 中間型：25，主要依賴于本社區居民的需求,兼顧周邊. 內向型：2以下，基本不考慮社區商業的對外性，完全依賴 本社區居民的需求，商業規模的大小可根據社區人口規模而變 化，一般情況下本社區人口規模足以支撐商業的正常經營。 社區商業類型社區商業類型-按照商住比指標分類按照商住比指標分類 2021/8/17 7 類型 案例 戶數 人口 商業總面積 （） 人均商業面積 （/人） 輻射型 美麗365花園 1,799 6,297 16,000 2.54 招商海月花園 4,199 14,697 28,000 1.91 錦繡江南 4,400 15,400 25,000 1.62 海濱廣場 4,760 16,660 18,000 1.08 中間型 陽光棕櫚園 2,946 10,311 9,000 0.87 蔚藍海岸 5,
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