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1、洛陽五洲工博城招商執(zhí)行方案 目 錄 業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)劃 招商策略招商策略 招商執(zhí)行招商執(zhí)行 租賃政策租賃政策 招商管理招商管理 行業(yè)信息行業(yè)信息 前言 承蒙貴司對我方的信任，我司得以在年前順利完成項目定位策劃報 告以項目整體定位報告為前提，并根據(jù)項目目前情況提出招商執(zhí)行方 案及策略建議。 項目簡介 特色 淡淡的古典漢唐建筑風(fēng)情與現(xiàn)代的對話為表現(xiàn)形式，打造洛陽乃至中原一 流的集文化、休閑、購物、辦公、居住、展覽等特色商業(yè)項目。 交易區(qū)+展館+寫字樓+住宅+城市綜合體 項目簡介 招商方向 為確保洛陽五洲國際工業(yè)博覽城建成后按時開業(yè)和順利運營，我們應(yīng)樹立 招商先行的運作理念，確定全球化的招商戰(zhàn)略，運用2、全新的運作模式和 經(jīng)營理念，明確一個先進(jìn)清晰的招商思路，制定一套科學(xué)可行的招商方案， 分階段分步驟、有序有效的全面推進(jìn)招商工作。 項目簡介 招商目標(biāo) 招商目標(biāo)：招商目標(biāo)： 招商原則：招商原則： 響應(yīng)國家振興老工業(yè)基地的方針，重點引進(jìn)形象好、規(guī)模大的外來品牌商 家，并全面整合本地工業(yè)品市場，成為中原地區(qū)品牌商家最集中、形象好、 檔次高的一站式工業(yè)品交易中心，樹立中原地區(qū)專業(yè)市場的標(biāo)桿，為五洲 國際集團(tuán)后續(xù)在中原區(qū)域的戰(zhàn)略布局打好基礎(chǔ)。同時招商與銷售相互促 進(jìn)，如前期跑市場協(xié)助銷售預(yù)熱、加快簽定大商戶、促進(jìn)經(jīng)營戶購鋪自營、 配合銷售舉行招商推介會等活動，進(jìn)而促進(jìn)銷售去化率。 鎖定目標(biāo)客戶，對店面形3、象佳具有行業(yè)影響力的品牌商家，及時投入招商聯(lián) 系工作，盡快簽訂進(jìn)駐意向或正式租賃合同，為其它客戶的洽談創(chuàng)造拉動效 應(yīng)。全面把控各品類分區(qū)布局，力求打造一個專業(yè)化、品牌化、形象佳的工 業(yè)品市場，實現(xiàn)長期贏利性的運營發(fā)展，達(dá)成發(fā)展商、商戶、政府、投資客 等多贏的局面。 項目簡介 招商難點 自身因素：自身因素： 1、項目銷售前期認(rèn)籌期比較短，銷售會有壓力，相應(yīng)招商后期難度更大; 2、項目二期才會有倉庫，一期經(jīng)營戶的庫存問題開業(yè)時不能解決; 3、項目規(guī)劃周期時間短，年中和商戶合同簽訂后可能會造成不能按時交房的風(fēng) 險； 外部因素：外部因素： 1、項目所在區(qū)域人氣淡薄，周邊無商業(yè)氛圍，零售或偏零售業(yè)態(tài)意向度 低； 2、洛陽關(guān)林市場位置好，實際租金低，不利于項目的租金收益提升； 3、市場經(jīng)營失敗案例的負(fù)面影響，如紫金城五金市場、福拉多五金建材 市場、 寶龍廣場。 項目招商面臨的難點項目招商面臨的難點 項