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1、 1 / 5 銷售經(jīng)理素質(zhì)要求及崗位職責(zé) 一、銷售經(jīng)理 （一）工作標(biāo)準(zhǔn) 在房地產(chǎn)銷售得成長(zhǎng)歷程中，銷售經(jīng)理就是一個(gè)非常關(guān)鍵得重要關(guān)卡，就 是否能在此行業(yè)出人頭地與就是否能成為一名優(yōu)秀得銷售經(jīng)理有著緊密得聯(lián)系。 現(xiàn)將優(yōu)秀銷售經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)及崗位要求公布如下，各銷售經(jīng)理可對(duì)照此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自 我檢討不斷進(jìn)步。 自律面 總評(píng)：一個(gè)優(yōu)秀得銷售經(jīng)理首先應(yīng)具備高度得責(zé)任心與敬業(yè)精神，并有較 強(qiáng)得意志控制力，視案場(chǎng)綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感得一部分，為自己生命得 一部分，具體可劃分為：1、以身作則：只有自己首先做得最好，才有資格去領(lǐng) 導(dǎo)別人，所以在各項(xiàng)規(guī)章制度得遵守執(zhí)行上，首先以身作則，更難能可貴得就 是先照顧下屬得利2、益，再考慮自己得得失。 2、持之以恒：很多人可以把各方面管理得很好，但往往只能堅(jiān)持幾天，難 就難在長(zhǎng)期如一日得保持高效得管理。因此優(yōu)秀銷售經(jīng)理若想做到這一點(diǎn)，就 必須在剛擔(dān)當(dāng)此崗位時(shí)，一開始就高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，使很多方面養(yǎng)成一種習(xí)慣， 成習(xí)慣后，自然也就持之以恒了。 3、保持精力：要做一個(gè)優(yōu)秀得銷售經(jīng)理，對(duì)體力得要求很高，因?yàn)楦冻鐾?往比一般得置業(yè)顧問(wèn)要高很多，即使晚上工作再晚，本著以身作則得原則，第 二天仍需準(zhǔn)時(shí)上班，常常沒(méi)有休息日，但在上班時(shí)間，尤其在下屬面前，精神 面貌非常重要，上班睡覺(jué)，打哈欠等會(huì)給下屬極不好得印象，也影響自身形 象。 管理面 總評(píng)：從一名置業(yè)顧問(wèn)向銷售經(jīng)理過(guò)渡最大得區(qū)別3、點(diǎn)就在于從一名純粹得 銷售人員向管理者方向得發(fā)展，而工作得重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào) 轉(zhuǎn)化。因此，管理能力得培養(yǎng)則成為銷售經(jīng)理第一要素，管理又可分人得管理 2 / 5 與事得管理，在管理方式上即保持一定得威嚴(yán)，與置業(yè)顧問(wèn)保持一定得距離， 又能成為置業(yè)顧問(wèn)得朋友，談心聊天。 1、嚴(yán)格執(zhí)行公司及案場(chǎng)得各項(xiàng)規(guī)章制度：考勤、案場(chǎng)紀(jì)律、案場(chǎng)規(guī)章等。 掌握得核心就是“不就是為公司管好，而就是自己要管好”。 2、現(xiàn)場(chǎng)清潔管理：現(xiàn)場(chǎng)得清潔一方面就是使自己每天得工作環(huán)境良好，更 重要得也就是客戶進(jìn)門第一眼產(chǎn)生對(duì)樓盤得印象，因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔 管理得核心就是在一開始讓所有置業(yè)顧問(wèn)養(yǎng)成各種良好得衛(wèi)生清潔習(xí)慣，客戶 走后桌椅歸位，臺(tái)面清潔，早 晨得清潔衛(wèi)生分工，下班后柜臺(tái)得整理等，同時(shí)要求銷售經(jīng)理有高標(biāo)準(zhǔn)要 求及唯美得清潔態(tài)度。 3、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施管理：在設(shè)施設(shè)備得管理中，最重要也最容易疏忽得就是燈得 管理