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房地產銷售經理崗位職責說明（2頁）.docx

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崗位說明書

上傳人：故事編號：175344 2021-08-20 3頁 21.30KB

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1、 1 / 3 房地產銷售經理崗位職責說明銷售經理顧名思義就是銷售部的最高決策者，依據銷售任務制定銷售計劃，并向上級領導負責(總經理或銷售總監)，其直接上級是營銷經理。一、房地產銷售經理崗位職責： 1.對公司下達的銷售指標擔負直接責任，工作上對營銷經理負責; 2.將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務; 3.匯總上報項目階段性銷售總結報告; 4.協助、指導項目現場銷售主管的日常管理工作; 5.協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作; 6.負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作; 7.完成上級領導安排的其它工作; 8.特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作; 9.負責2、項目所有銷售合同及補充協議的審核工作; 10.安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作; 11.定期負責對銷控表以及退、換房進行調控; 12.對現場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查; 13.負責匯總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案; 14.參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發布及效果分析; 15.根據市場動態審核確認并調整項目營銷方案; 16.組織并參與相關人員對項目前期開發的規劃、設計、戶型等提出建議; 2 / 3 17.指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務; 18.定期主持并參加各種營銷會議; 19.對項目銷售員工的聘用有建議權。二、評價優秀銷售經3、理的標準 1.工作能力強， 2.人際關系處理好; 工作能力強主要體現在現有資源條件下，充分挖掘潛力達成銷售目標，其中包含以下工作內容：項目的前期完成銷售方案的制定和審核、推廣方案的制定和審核、售樓部的建設、組織例會、團隊組建、團隊培訓、各種制度的制定、流程的打造、銷售說詞的制定、市場調研項目的中期銷售方案的調整細化、推廣方案的調整和細化、組織例會、團隊激勵、銷售流程的監督執行(客戶的按揭報件、工程部的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業形態)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選)、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向、調價步驟、調價周期、調價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客戶的參與度、效果評估、費用的控制) 項目的后期銷控管理(針對滯銷房源)、銷售流程的監督執行(客戶的按揭報件、房屋存在

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