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河北石家莊東尚MALL購物中心推廣招商方案.ppt

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招商策劃

上傳人：故事編號：175419 2021-08-21 56頁 346KB

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1、東尚東尚MALL 招商推廣方案招商推廣方案一、招商節點與時機計劃一、招商節點與時機計劃 “良好的開始是成功的一半”，入市時機和方式把握得好，才能產生好的招良好的開始是成功的一半”，入市時機和方式把握得好，才能產生好的招商開局。招商入市時機的選擇要綜合考慮以下幾方面因素：商開局。招商入市時機的選擇要綜合考慮以下幾方面因素：一、項目入市宣傳時間一、項目入市宣傳時間應選擇在正式招商前1個月入市宣傳，一方面為項目提前造勢、另一方面可為正式招商積累有效客戶。二、準備充分后入市二、準備充分后入市入市前必須對招商中心、項目周邊環境進行改造修飾，讓項目現場的內外包裝均有良好的形象展示。在模型、2、招商手冊、展板等招商工具齊備的情況下入市，才能彰顯出本項目的氣勢與發展商的雄厚實力，增強客戶對項目的信心。三、猛烈造勢入市三、猛烈造勢入市目前長安區的商業氛圍欠缺這一現狀，告訴我們“無造勢即無市場”。入市前的宣傳造勢與形象展示，在前期的招商中對客戶心理具有較大影響，因此在項目入市前必須要有足夠的宣傳造勢，能夠初步建立品牌形象并吸引客戶關注，為正式招商作市場鋪墊。四、有目的入市四、有目的入市根據發展商的資金運作需要，合理安排營銷成本投入和回款的進度，提高發展商的資金利用效率。五、有控制入市五、有控制入市根據價格策略等分期分批有節奏地向市場推出產品，避免一擁而上，實現均衡、 3、有序的招商目標。小小結：結：建議本項目 “招商先行，租售并舉”，以核心租戶（次主力店、國家一級品牌）的入駐來帶動銷售。綜合以上因素，根據項目運作的要求確定本項目從07年7月份開始入市籌備及預熱，08年4月份開始進行主力店的正式招商。二、招商對象特征分析二、招商對象特征分析 1、招商對象定位、招商對象定位因本項目定位于“都市的、流行的、休閑的、開放的、復合的、互動的年輕時尚 MALL”，經營者應定位為：次主力店次主力店+品牌店品牌店+社區配套社區配套 2、招商對象分析、招商對象分析次主力店：品牌超市大賣場次主力店：品牌超市大賣場超市本身具備強大的聚集人流作用。利用品牌超市引導作用，零售業全面開放，通過品牌進駐宣傳，炒作商圈效應，產生強勢吸引消費者的威力。品牌店：國內知名服飾品牌、國內外餐飲品牌、文化品牌及娛樂品牌品牌店：國內知名服飾品牌、國內外餐飲品牌、文化品牌及

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