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1、房地產(chǎn)策劃工作職責(zé)房地產(chǎn)策劃工作職責(zé) 房地產(chǎn)策劃工作職責(zé)：房地產(chǎn)策劃工作職責(zé)： 房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研、方案策劃、投資管理、產(chǎn)品 營銷和項目運營等工作的人員。 在不同的房地產(chǎn)公司,對于房地產(chǎn)策劃師的定義和崗位職責(zé)都有所不同,具體 要根據(jù)企業(yè)的實際要求確定。一般情況下，房地產(chǎn)策劃師的工作職責(zé)都包括以下 內(nèi)容： 1. 房地產(chǎn)項目的市場調(diào)研和咨詢策劃； 2.整合設(shè)計、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案； 3.房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品營銷工作； 4.房地產(chǎn)項目的運營和物業(yè)管理工作； 5.負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項目前期調(diào)研及策劃，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。 房地產(chǎn)策劃工作內(nèi)容房地產(chǎn)策劃工作內(nèi)容： 一2、般情況下，房地產(chǎn)營銷策劃與銷售的工作內(nèi)容主要包括以下幾個方面，但 由于不同的業(yè)務(wù)重點有所不同，同時房地產(chǎn)開發(fā)商對于全案策劃的需求也不盡一 致，因此都或多或少地存在一些差別。 一、區(qū)域市場研究 二、項目可行性分析 1、宏觀環(huán)境分析 2、房地產(chǎn)市場狀況分析 3、地塊分析 4、項目開發(fā)經(jīng)營指導(dǎo)思想及市場定位思路 5、項目投資收益及風(fēng)險分析 三、市場定位 1、綜合定位 2、客戶定位 1）目標(biāo)客戶組成成分分析與判斷 2）目標(biāo)客戶區(qū)域設(shè)定與分析 3）目標(biāo)客戶群消費層次與支付能力定位 4）目標(biāo)客戶群消費心理特征分析 3、產(chǎn)品定位 1）項目總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格及景觀建議 2）戶型設(shè)計及面積配比建議 3）配套設(shè)施3、及功能建議 4）物業(yè)建議 4、價格定位 1）制定均價 2）價格策略 四、全案策劃 1、市場調(diào)研 2、市場定位 3、整合營銷策劃 1）、營銷概念及思路 2）、營銷主題確定 3）、項目形象定位 4）、項目創(chuàng)新體系的建議及實施要點 5）、促銷策略 6）、渠道策略 4、營銷執(zhí)行方案 1）、項目形象執(zhí)行方案 a、售樓部的選址及布置思路及實施要點 b、樣板間的選址及布置思路及實施要點 c、現(xiàn)場銷售路線的設(shè)計思路及實施要點 d、施工現(xiàn)場的包裝及形象維護(hù)思路及實施要點 e、合作公司的選定方案思路及實施要點 f 、樓書、折頁、單頁、報版、戶外的設(shè)計制作方案思路及實施要點 2）、價格執(zhí)行方案 a、均價控制 b、制定明細(xì)價格單 c、價格優(yōu)惠政策制定 d、付款方式的確定 e、不同時期價格策略執(zhí)行方案 3）、促銷執(zhí)行方案 a、銷售階段的推出量與控制方案 b、銷售階段市場反應(yīng)及對策方案 c、促銷活動情況方案 d、活動