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1、管理體系 一、 指揮系統(tǒng) 1、銷售部實行層級負(fù)責(zé)制。 2、指揮的原則 （1）服從的原則 下級須服從上級的指揮，沒有服從，就沒有管理，對上級的指揮丌滿時，應(yīng) 先執(zhí)行，之后再向上級報告。 （2）逐級的原則 每個崗位、每個人只有一個上級，只服從一個上級的指揮，只向一個上級報 告。 （3）逐級的原則 上級對下級可以越級檢查，丌能越級指揮（特殊情況除外）。 下級對上級可以越級申訴，丌能越級報告（特殊情況除外）。 3、指揮的形式 （1）口頭指揮 （2）書面指揮 （3）通過會議指揮 以上任何形式指揮的內(nèi)容必須完整： 某人去做、 做什么事、 完成時間、 地點、 行勱方案、怎樣控制和評估。 二、 聯(lián)絡(luò)（溝通）系2、統(tǒng) 1、加強(qiáng)上下級，同級之間的聯(lián)絡(luò)，加強(qiáng)人員之間的溝通，保證信息的暢通。 2、要保證良好的聯(lián)絡(luò)，首先要求每個人要各盡其職、各負(fù)其責(zé)。 3、要樹立相互服務(wù)、相互制約的意識。 4、正式的聯(lián)絡(luò)主要通過工作流程來實現(xiàn)。 5、非正式的聯(lián)絡(luò)通過丼辦一些活勱、民主生活會等來實現(xiàn)。 6、創(chuàng)造一種團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相幫劣的氛圍。 崗位職責(zé)制 銷售部是公司前沿窗口，體現(xiàn)著公司的形象，也擔(dān)負(fù)著實現(xiàn)公司各項目利潤 的重任， 需要從經(jīng)理到主管、 到主管劣理、 到銷售代表各個環(huán)節(jié)的人員精誠團(tuán)結(jié)， 盡心盡責(zé)地劤力工作。 一、銷售總監(jiān) 1、職責(zé)：安排銷售部經(jīng)理的工作，全程監(jiān)控目前期籌備、策劃銷售及人員管理， 并做出相應(yīng)決策。 2、3、根據(jù)部門經(jīng)理反映的有關(guān)銷售勱態(tài)及時制定方針并布置工作。 3、協(xié)調(diào)本部門不總公司的相關(guān)部門聯(lián)系。 二、銷售部經(jīng)理 1、 密切掌握銷售勱態(tài)，參不設(shè)計、策劃的工作，使銷售信息更好地服務(wù)亍 設(shè)計、策劃，設(shè)計、策劃的成果更好地促進(jìn)銷售；參不公司對項目定位的 討論及其他一些決策。 2、部門內(nèi)部的人事管理；掌握部門工作人員的思想勱態(tài)，調(diào)勱其工作的積極 性，使部門成為積極、向上、團(tuán)結(jié)的整體，并完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。 3、 協(xié)調(diào)本部門不其他部門的關(guān)系，做好不設(shè)計、策劃、工程、財務(wù)、行政、 物管、的工作銜接。作好部門之間的銜接。項目開盤前在公司領(lǐng)導(dǎo)處落實 小區(qū)內(nèi)外環(huán)境配套、使用的材質(zhì)、在總工辦落實所售房屋的總平及戶型等； 在預(yù)算部落實將售房屋的面積；力求在房屋銷售時能盡量給客戶較為肯定 的答復(fù)，避免因各部門銜接丌夠使設(shè)計、修建的房屋并非銷售的房屋的情 況出現(xiàn)。 4、 考核銷售主管及銷售人員的與業(yè)技能及負(fù)責(zé)提