房地產策劃崗位工作職責（7頁）.docx
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上傳人：故事
編號：175491
2021-08-21
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1、 1 / 9 房地產策劃工作職責 房地產策劃工作職責： 房地產策劃師是指從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投資管理、產 品營銷和項目運營等工作的人員。 在不同的房地產公司,對于房地產策劃師的定義和崗位職責都有所不同,具體 要根據企業的實際要求確定。一般情況下，房地產策劃師的工作職責都包括以 下內容： 1.房地產項目的市場調研和咨詢策劃； 2.整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案； 3.房地產項目的產品營銷工作； 4.房地產項目的運營和物業管理工作； 5.負責房地產項目前期調研及策劃，為公司領導提供決策依據。 房地產策劃工作內容： 一般情況下，房地產營銷策劃與銷售的工作內容主要2、包括以下幾個方面， 但由于不同的業務重點有所不同，同時房地產開發商對于全案策劃的需求也不 盡一致，因此都或多或少地存在一些差別。 一、區域市場研究 二、項目可行性分析 1、宏觀環境分析 2、房地產市場狀況分析 3、地塊分析 4、項目開發經營指導思想及市場定位思路 2 / 9 5、項目投資收益及風險分析 三、市場定位 1、綜合定位 2、客戶定位 1）目標客戶組成成分分析與判斷 2）目標客戶區域設定與分析 3）目標客戶群消費層次與支付能力定位 4）目標客戶群消費心理特征分析 3、產品定位 1）項目總體規劃、建筑風格及景觀建議 2）戶型設計及面積配比建議 3）配套設施及功能建議 4）物業建議 4、價3、格定位 1）制定均價 2）價格策略 四、全案策劃 1、市場調研 2、市場定位 3、整合營銷策劃 1）、營銷概念及思路 3 / 9 2）、營銷主題確定 3）、項目形象定位 4）、項目創新體系的建議及實施要點 5）、促銷策略 6）、渠道策略 4、營銷執行方案 1）、項目形象執行方案 a、售樓部的選址及布置思路及實施要點 b、樣板間的選址及布置思路及實施要點 c、現場銷售路線的設計思路及實施要點 d、施工現場的包裝及形象維護思路及實施要點 e、合作公司的選定方案思路及實施要點 f、樓書、折頁、單頁、報版、戶外的設計制作方案思路及實施要點 2）、價格執行方案 a、均價控制 b、制定明細價格單 c、價格優惠政策制定 d、付款方式的確定 e、不同時期價格策略執行方案 3）、促銷執行方案 a、銷售階段的推出量與控制方案 4 / 9 b、銷售階段市場反應及對策方案 c、促銷活動情況方案 d、活動推廣方案
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