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房地產代理公司銷售管理體系崗位職責（6頁）.doc

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崗位說明書

上傳人：故事編號：175504 2021-08-21 6頁 34KB

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1、房地產代理公司銷售管理體系崗位職責房地產代理公司設置營銷管理體系，其設置該崗位的冃的及崗位職責：一、崗位設立的目的為了更好的適應公司的發展需要，根據業務模塊的特點，實行矩陣式的管理架構。各項目的業務負責人為項目總監，下設銷售團隊及策劃團隊，銷售團隊由銷售經理、銷售主管、銷售秘書（客服）及置業顧問構成（顧問項目不含置業顧問）;策劃團隊由策劃經理、策劃師構成；廣告團隊由文案、設計師構成。在公司層面設策劃研究中心及銷售管理屮心、廣告事業部，三個部門為專業支持平臺，策劃研究中心負責策劃團隊的專業培訓、人員管理；銷售管理中心負責銷售團隊的專業培訓、人員管理；廣告事業2、部負責廣告策劃設計團隊的專業培訓、人員管理。二、崗位職責 1、項目總監崗位職責 1.1、項目營銷績效的負責人，擬定項目的年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施； 1 2、根據發展規劃合理進行人員預編、配備； 1 3、關注項冃人員心態變化，及時溝通處理； 1 4、參與拓盤，并積極提供盤源信息; 1 5、組織建立完整的客戶檔案，確保銷售人員離職后客戶資料不丟失； 1.6. 指導、巡視、監督、檢查下屬；1 1 7、定期向直接上級述職； 1 8、負責直屬下級任用的提名； 1 9、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴，按照程序處理； 1. 10.負責直屬下級工作程序的培訓、執行和檢查； 1.3、11、參加公司例會和有關銷售業務會議； 1. 12、處理緊急突發事件； 1 13、公司交辦的其他事宜。 2、銷售經理崗位職責 2.1、堅持“顧客至上科學管理”的宗旨，樹立良好的企業與項目形象，創造良好的銷售環境，充分調動每個員工的積極性，并保持團結協作，優質高效的工作氛圍； 2.2、主持項目銷售日常工作，溝通上下級及公司其他部門間的關系； 2.3、組織召開每日早晚工作例會，組織召開周月總結及計劃會議; 2. 4、對公司策劃部門提出的策劃方案根據項目銷售實況進行建議，并根據不同時點及任務定期向公司提出銷售策略調整方案及銷售計劃； 2.5、掌握市場動態，搜集市場信息，定期向公司提交市場動態報告； 2.6、負責與開發商在銷售環節上的對接，并與合作伙伴進行良好的溝通與配合； 2.7、負責銷售團隊的工作管理、業務培訓和考核； 2.8、負責合同，客戶檔案管理

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