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1、標 題 部門職能部門職能 執(zhí)行主體 監(jiān)督主體 考 評 主 體 營銷策劃部是公司的一個重要的職能部門，現(xiàn)包含三個功能：策劃、銷售、行政 財務。 策劃部：策劃部： 項目前期工作 、項目前期地塊評估，撰寫相應的報告（項目綜合分析報告、項目問卷調(diào)研報告） ， 為項目決策提供依據(jù)； 、參與項目前期決策工作，提出產(chǎn)品定位及規(guī)劃建議； 、與廣告公司配合，制作整套項目系統(tǒng)； 、與宣傳單位對接，負責宣傳資料制作 、依照公司利潤要求，制定銷售策略及價格體系，并報送營銷策劃報告； 、制定樣板房裝修方案，并將成熟的方案及預算報送公司； 、配合銷售部，制作統(tǒng)一的銷售說辭，以及對售樓人員的前期培訓； 項目銷售階段工作 、2、配合銷售部制定各階段銷售計劃； 、在推廣預算范圍內(nèi)，分階段制定并組織各類營銷活動及廣告推廣以及各階段的 價格調(diào)整。并報送推廣計劃； 、在銷售的各個時期，進行市場調(diào)研工作，并報送市場調(diào)研報告，制作公司市場 資料； 注：以下部分針對商業(yè)項目 、商業(yè)部分前期市場調(diào)研，并報送商業(yè)問卷調(diào)研報告、商業(yè)綜合分析報告 、項目業(yè)態(tài)劃分，制定商業(yè)銷售推廣計劃及招商計劃 、商業(yè)合同的初步擬訂及招商活動的實施。 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修改標記 處 數(shù) 修改 日期 標 題 部門職能部門職能 執(zhí)行主體 監(jiān)督主體 考 評 主 體 銷售銷售部部： 1、 負責公司開發(fā)項目的銷售工作。 2、 制定銷售有關(guān)制度、建立3、銷售臺帳、做好銷售控制。 3、 負責年度銷售預測報告提報公司。 4、 協(xié)同策劃人員掌握市場行情，制定并執(zhí)行相應的銷售計劃、策略，進行目標分 解，并執(zhí)行實施。 5、 挖掘新的客戶來源，跟蹤潛在客戶，并對客戶資料進行整理歸檔。 6、 建立各級顧客資料檔案，保持與顧客之間的雙向溝通。 7、 配合策劃（組）部作好樓盤推廣、促銷； 8、 配合行財部做好辦理備案、按揭、產(chǎn)權(quán)等客戶服務工作。 9、 協(xié)助綜合（組）部落實統(tǒng)計、催收和結(jié)算房款。 行政財務部行政財務部： 1、 編寫制定公司行政管理、財務管理制度。 2、 對部門運作實施組織統(tǒng)籌、監(jiān)督管理。 3、 合同備案、按揭辦理、產(chǎn)權(quán)辦理等客戶服務工作。 4、 制訂部門辦公費用計劃，并對使用控制負責。 5、 負責部門人事、行政事務工作。 6、 做好員工到任、離職的交接監(jiān)督工作，保證各個崗位的工作銜接正常。 7、 負責各種規(guī)章制度的落實和執(zhí)行。 8、 整理、建