房地產經紀人崗位職責（2頁）.docx
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上傳人：故事
編號：175655
2021-08-21
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1、 1 / 3 房地產經紀人崗位職責： 房地產經紀人的工作內容： 房源開發： 目的是獲得用來出租或出售的可滿足客戶需要的有效房源,并獲得委托； 客戶開發： 目的是找到需要租賃或者購買房屋的客戶； 撮合服務： 在業主和客戶之間進行撮合以促成交易的達成,提供物業交接、貸款過戶等 服務； 房地產經紀人的崗位特征： 房地產經紀人屬于業務類的崗位，房地產經紀人直接為客戶提供房產中介 服務創造價值，所以這個崗位有以下特點： 挑戰性強： 如何尋找到合適的有效房源？如何說服業主與你合作且成功獲得委托？如 何尋找買家？如何在買賣雙方之間牽線搭橋把交易撮合成功？如何面對環境、 角色變換給自己帶來的心理挑戰？如何迅速2、進入角色融入團隊？如何面對挫敗 百折不撓？如何快速有效地構建個人的人脈網絡？對于初入職場的新人來講， 這一切都構成了嚴峻的挑戰。只有成功應對挑戰的人才能獲得足夠的職場歷 練。 高風險： 房地產經紀人從事的業務工作其結果具有高度不確定性，這種不確定性就 是這個崗位的風險。一般來說，影響經紀人的業績的因素主要有三個： 2 / 3 能力、努力和運氣。尤其短期的業績表現，運氣的影響更多些。而長期的 業績表現，運氣的成分要小些，主要取決于個人的能力與努力，所謂天道酬 勤。 高收益： 與天津本地很多中介機構的團隊計酬方式不同，21 世紀不動產采取經紀人 個人計酬方式，經紀人的業績表現如何，通常可以通過量化3、的方式計算得明明 白白，所以業績優秀的經紀人可以體驗到很強的成就感。對于業績優秀的經紀 人，豐厚的傭金回報是對他們努力奮斗的最好的獎勵。在美國 21 世紀不動產體 系，優秀的經紀人年傭金收入超過 100 萬美元。而即便是哈佛大學畢業的 MBA， 畢業后第一年的平均薪酬也不超過 15萬美元。在中國21世紀不動產體系，年度 最優秀的經紀人獲得的傭金收入超過 100 萬人民幣。當然,這樣優秀的經紀人屬 于鳳毛麟角。現實的案例是，我公司目前的6名經紀人中，有2名經紀人在2005 年度 21 世紀不動產天津區域的經紀人（總共有 675 人）業績排行榜中分別名列 第 4 名和第 7 名，個人傭金收入超過 5 萬元。其中名列第 7 名的郝珈儷只有 25 歲，是 2004 年天津外國語學院高自考畢業生。對業績優秀的人進行高激勵，是 所有高風險高挑戰性崗位共同的游戲規則。 高淘汰率： 毫無疑問，具備上述特點
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